月份：2026年6月

编者按：Dans le cadre du développement de haute qualité de l’Initiative la Ceinture et la Route, la coopération économique et industrielle sino-française ouvre de nouvelles perspectives. De nombreuses entreprises chinoises se lancent dans l’implantation en France, les coentreprises transfrontalières et l’expansion de marques, mais font face à des difficultés sur la conformité internationale, la normalisation QHSE et la gestion des circuits transnationaux. Dans cet épisode de notre série « Rayonnements de la Ceinture et la Route », nous donnons la parole à Jing Xijuan, administratrice permanente de l’AIFC. Forte de plus de dix ans d’expérience opérationnelle sino-française, elle détaille des solutions concrètes sur la conformité verte, la mise en place de systèmes de gestion, le développement commercial et la création de coentreprises. L’AIFC accompagne les entreprises des deux côtés à réaliser une implantation stable et mutuellement bénéfique entre la Chine et la France.

编者按：中法经贸与跨境产业合作迎来全新发展机遇，大批国内企业加速布局法国市场，建厂经营、跨境合资、品牌出海已成常态。海外合规管理、QHSE标准化建设、跨国渠道运营相关专业能力，成为企业赴法发展的核心痛点。法中孵化器联盟协会（AIFC）聚焦中法跨境项目落地赋能，本期专访协会常务理事景希娟，结合十余年中法跨国经营实战履历，拆解海外合规、体系搭建、市场开发、合资落地实操方案，为赴法中企理清落地路径，护航两国企业双向出海。

受访者简介

景希娟

法中孵化器联盟协会（AIFC）常务理事

巴黎第七大学QHSE、环境科学与工程双硕士，精通中、法、英三语商务沟通

深耕中法跨国业务十余年，有法国国家铁路总部QHSE工作经历，曾作为法企大中华区独家合伙人统筹亚洲布局，历任多家国内企业市场、海外商务管理岗。熟通ISO质量环境安全体系，手握法国本土产业资源，精通涉外商务、海外运营与双语事务，一站式解决中法企业出海合规、拓市、合资、供应链各类需求。

Q1:您在法国深耕10余年，从巴黎七大双硕士到法国国家铁路总公司（SNCF）QHSE主管，再到法国科技公司大中华区唯一合伙人，如今又负责中国企业的海外市场拓展，完整亲历了中法产业合作的不同阶段。这段横跨中法两国、覆盖“法企入华”与“中企出海”的双向经历，让您对“一带一路”倡议下中法合作的变化有哪些最直观的感受？与十年前相比，两国企业对彼此的核心诉求发生了哪些根本性转变？

景希娟：我们国家曾经历过长达几十年的“蛰伏期”，凭借廉价的劳动力输出，为欧美等发达国家提供代生产加工服务（OEM），这是在一个完整产业链里利润最低也是风险最高的环节，因此早期的法国人每每提到“made in China”，他们的直观感受似乎永远与“廉价”和“低端”有关。

十几年来，中国一直保持稳健且快速地发展，我们亲手为自己摘掉了“世界工厂”的标签，甚至在一些高端产业中已经位居全球领先水平。近些年来，我国的发展重心开始逐步向供应链的两端转移，即前端的“研发”和后端的“品牌”，这往往也是在整个供应链体系中利润最高的两个部分。尤其在习近平主席提出的“一带一路”倡议后，我们已经可以看到越来越多的中国企业在各行业领域的中高端市场中崭露头角，法国企业对中国企业的诉求也从“寻找代工”逐渐转变为“寻求机会、合作共赢”。

Q2:您曾作为法国QUARKS SERVICES 的大中华区唯一合伙人，全程主导了其中国市场的调研、合资落地与项目推进，深知中法企业合作的真实痛点。在您看来，中法企业在合资经营、项目落地过程中，最容易出现的认知偏差和执行障碍是什么？能否结合您的亲身经历，分享一个印象最深刻的项目案例，以及背后的关键成功逻辑？

景希娟：不论是中企出海还是法企入华，我个人认为，最关键的部分就是联通中法双边关系的桥梁，这个桥梁可以是像我这样的中间人，也可以是像AIFC这样的组织机构。

以QUARKS SERVICES为例，它是一个传统法国创业型小规模企业，主营产品是由公司团队自主开发的SaaS模式化学品安全管理平台，凭借其出色的产品力，在公司成立的第四年QUARKS就已经在欧盟范围内积累了上百家企业用户，其中不乏有在中国境内设有分公司的大型跨国集团。QUARKS的管理团队因此机会看到了中国市场的巨大潜力，决定尝试开发中国市场。18年初，QUARKS的时任CEO，Dimitri和另外两位联合创始人一同邀请我去法国总部参观交流，希望我能将这些产品销售到中国境内。为此我们一起对中国市场做了系统性调研，发现中法两国在相关的法律法规方面有很多相似但不同的地方，仍需要对产品进行本土化升级，于是我们开始在国内寻找不同模式的合作机会。

在寻找合作伙伴的过程中我发现，对于法方而言，他们最担心的不是项目失败，而是核心技术的流失，因此，达成双边合作的首要前提是必须建立起双方的信任。在经过多次与不同团队谈判未果后，我与QUARKS团队参加了2019年由济南市政府与AIFC联合举办的“海外创新创业大赛”，这也是我与AIFC的首次接触。

AIFC由双边政府做背书，并以国家级别的战略合作为前提，可以完美地解决双边企业的“不信任”问题。此外，通过AIFC的政商网络，企业还可以获得全方位的资源支持，包括渠道对接、政策及合规辅导、融资等方面，完美地解决了QUARKS当时的困境。

Q3:绿色转型是当前全球产业发展的核心趋势。您拥有巴黎七大QHSE与环境科学双学位，曾在法国500强企业SNCF搭建ISO 9001、ISO 14001管理体系，对欧洲的绿色标准有深刻理解。当前，以CBAM（碳边境调节机制）为代表的“绿色壁垒”正成为新挑战。您认为，中国企业出海法国及欧洲，在绿色合规方面面临哪些最严峻的挑战？不同行业（如制造业、环保科技、消费品）的合规痛点有何差异？

景希娟：欧洲关于搭建ISO 9001、ISO 14001管理体系的相关配套政策是非常成熟的，包括我之前在SNCF工作时的OHSAS 18001，现在已经被正式弃用并更新为ISO 45001职业健康安全管理体系。

在法国，搭建以上三种认证的管理体系，常作为大型招标项目对竞标企业入围的必要条件或者加分项，特别是在政府公共采购招标中尤为常见。对于已经搭建过三大体系的企业，政府还会在一些情况中给与税收减免和低息贷款等优惠政策。我国政府其实对于主动参与体系认证的企业也有一些相似的激励政策，目前我国大中型企业参与体系认证的占比非常高，但对于小微型企业，可能是考虑到成本问题，通常只有涉及出口业务的公司才会主动选择搭建ISO 9001体系。

ISO9001、ISO14001和ISO45001三种管理体系属于全行业通用的基础管理体系，除此以外，不同行业还有其专有的管理体系与生产标准。

关于您提到的CBAM，与其说是一种欧盟的“绿色标准”，更像是一种披着“绿色环保外衣”的地方性保护主义政策。几十年来，欧盟曾多次对华发起“反倾销法案”，目的就是为了保护本土产业，抬高中国产品出口欧洲的门槛，减少欧盟对“中国制造”的依赖。欧盟推出的CBAM与美国的关税政策在本质上如出一辙，只不过欧盟的制裁方式比美国看起来好像更体面一点。

Q4：很多中国企业出海前对欧洲的绿色合规体系缺乏了解，往往在项目后期才发现问题，导致成本激增甚至项目失败。结合您在SNCF的QHSE管理经验，中国企业在出海前应该提前做好哪些绿色合规布局？一套完善的出海绿色合规体系应该包含哪些核心模块？有没有一些低成本、高效率的合规落地方法可以分享给中小企业？

景希娟：正如在上个问题中提到的，企业搭建三大管理体系（ISO 9001、ISO 14001、ISO45001）是中国企业出海欧洲市场的基础。每个国家的体系认证机构不同，对于国内企业来说，认证成本相对更低且全球认可度较高的国内认证机构是CNAS（中国合格评定国家认可委员会）。在申请认证时，一定要选择由CNAS官方认可的认证机构，这样在证书上才会体现CNAS和IFA标识，否则仍然无法被欧洲国家认可。如果资金充足，也可考虑直接申请欧洲的认证机构，例如法国BV机构颁布的带有COFRAC标识的认证证书。

此外，不同行业在不同方面的合规要求也大不相同，用一句话概括就是：ISO 9001/14001/45001是欧洲大客户的验厂基础，REACH、RoHS、WEEE、GPSR、VAT/EPR则是针对不同产品清关和上架的法定门槛。具体操作还是建议有出海计划的企业咨询专业的合规服务机构，切莫为了节约小成本而吃大亏。

Q5：您拥有十年海外BD经验，带队参加过数十场国际行业展会，从艾芬达的海外市场开拓到如今的全球销售管理，积累了丰富的实战经验。在您看来，中国制造业企业开拓法国市场，最有效的获客渠道是什么？参加欧洲行业展会最容易陷入哪些误区？如何通过一次展会建立长期的客户关系并转化为实际订单？

景希娟：想要打开国外市场，我认为去海外参加行业的主流展会是直面接触海外大客户的最佳选择。通过行业展会，企业可以更直观地向海外客户展示企业的实力和产品，及时解答客户的疑虑，比在大洋彼岸的办公室贸然给客户写邮件打电话的效果会更好。尤其法国人，如果突然接到“推销”电话，他们通常会感受到冒犯。即使换成电子邮件，大概率发出去也会石沉大海。

当然，在展会结识海外意向客户只是第一步。在洽谈结束前，一定要让客户留下联系方式，通常是名片，有的公司参展时会在展台接待处准备一个名片投递盒，经常有职业买手或者大厂采购因看展时间匆忙，会给意向企业留下名片并带走一些企业宣传册做后续的调研和询价使用。展会结束后，最好在第一时间（来访当晚或者次日）给客户发一封电子邮件感谢他们的来访来加深客户对企业的印象，并在后续沟通中持续挖掘客户的需求点，积极提供解决方案，一步一步促成订单。

参加海外展会对于很多企业来说，尤其是小微型企业，参展成本是最大的难题之一：这不仅涉及参展人员的差旅费用，高昂的展位租赁费和布展费（包括展台设计与搭建、样品资料寄送等）才是让许多小微企业对海外展会望而止步的关键因素。关于这点，建议资金紧张但有出海计划的中小企业多去所属辖区的商务局了解一下情况，咨询当地是否有针对国外展会的补贴或优惠政策，一定会有所收获的。有时候各地商务厅还会与一些友好国家开展商务交流活动，例如两国联合组织某些特定行业的展会等等，这种由双方政府牵头的活动会促使双边企业在短时间内建立起更高的信任度，通常参展成本更低有时还有额外补贴，非常适合出海初期的企业尝试。

Q6：您曾担任佩莱集团品牌总监，主导了MEROGI（茉即）品牌的重组与全流程运营，深谙品牌本土化之道。中国企业出海法国时，在品牌定位、产品定价、营销推广方面最容易犯哪些错误？法国消费者对中国品牌的认知发生了哪些变化？

景希娟：做品牌，首先要选择赛道，例如护肤、美妆、美发等等。选好赛道以后，才能给品牌定位，这个步骤需要有一个非常详尽的市场调研来做数据支撑。有一个相对简单的方法就是对标现有产品，例如企业想走平价路线且目标市场是法国，那就先要知道目前法国市场中销量最高的平价品牌有哪些，例如La Roche-Posay（理肤泉）, Bioderma（贝德玛）, Avène（雅漾），以及这些品牌的客户画像、市场售价、单品销量、销售渠道等数据综合并加以分析，给自己的产品推算出一个大致的定价范围，然后倒推出实际成本需要控制在多少范围内。如果品牌的实际成本与倒推出的成本相差较大，则可能需要考虑重新对品牌进行定位了。

下一步就是制定品牌的产品开发计划，并从中选出品牌的主打产品。以护肤赛道为例，那些我们耳熟能详的品牌爆款，例如SKII的神仙水，兰蔻的小黑瓶，雅诗兰黛的小棕瓶；再或者以产品成分而闻名的品牌，例如莱珀妮（La Prairie）的鱼子酱提取物，SKII的专利成分PITERA等等。品牌首先要具备“产品力”，才能在市场竞争中走的更远。

产品在确定最终配方之前还需要经历多轮的真人测试和内料调整，这是一个复杂且漫长的过程。在测试期间可以同步对产品包装进行设计和打样，务必要请专业的合规团队在定稿前做最终审核，确认合规后再启动备案程序。

至于推广营销方面这里就不展开细讲了，企业一定要把握好宣传时机，选择合适的推广渠道，控制好推广预算，只有“产品力”硬才是最终打动消费者的制胜法宝。

Q7：您既帮助过法国科技企业进入中国市场，也推动过中国产品走向法国。在您看来，当前法国中小企业进入中国市场，面临的最大障碍是什么？它们最需要中国合作伙伴提供哪些方面的支持？

景希娟：总结来说，法企进入中国市场的困难点主要围绕着：“人”、“资”、“法”三大类。“人”顾名思义就是执行者，对于法国中小型企业，让员工从法国漂洋过海到中国开展工作难度会非常大，尤其是涉及行政方面的工作（例如公司注册、资质申请、材料审批、员工招聘等），只有对本地熟悉的人才能胜任。“资”指资金、资源，中小企业出海通常会需要在当地寻求合作伙伴，不仅可以解决“人”的问题，还可以通过合资形式解决现金流紧张、销售渠道拓展与政策申请等问题。“法”既是法律，包括合规、税务、经营、申报等法规问题。

Q8：您曾在环境科技、高端制造、消费品等多个行业任职，横跨B端和C端市场。结合您的观察，未来3-5年，中法双向合作最具潜力的“黄金赛道”有哪些？特别是在绿色环保、新能源、工业制造等领域，您认为中国企业最应该抓住的具体切入机会是什么？

景希娟：未来3-5年中法合作正处于从“传统贸易”向“本土化产能+联合研发”转型的关键窗口期，最具发展潜力的赛道当属新能源产业，除了像宁德时代的新能源电池，还包括现在产业链还未完全成熟的氢能源、民用核能以及可再生能源（风电、光伏）。

根据法国“未来工业”计划（Industrie du Futur）和马克龙总统于2021年提出的“法国2030”计划（France 2030），高端制造行业也将是一个非常好的切入口，尤其国内近些年来AI产业的快速发展，若能与法国的高端制造例如达索系统（Dassault Systèmes）、施耐德（Schneider）、法孚(Fives Group)这些龙头企业以合资形式落地建厂，还有机会申请到法国政府的财政补贴和政策支持。

Q9：中小企业是中法双向贸易的主力军，但普遍面临资金有限、抗风险能力弱、本地资源不足等问题。结合您从基层BD 到市场总监的实战经验，中小企业出海法国，最应该避开哪些 “致命大坑”？最务实高效的第一步应该怎么做？

景希娟：中小企业在财务方面的抗风险能力的确很弱，一个上百万美金的订单损失都有可能使公司一蹶不振，因此，中小企业做海外订单时，在非特殊情况下一定要保证货款到手再交货。海外订单通常会根据客户需求，选择不同的交货方式签订订单，例如FOB、CIF、FCA等，并按照比例收取定金和尾款。例如FOB有时会按照3:7或者5:5的方式，先收取订单总价的30%作为定金，企业再安排备货、生产，待订单生产完毕，客户会委任QC到工厂验货（也有线上验货的情况），确认合格后等客户付清尾款再安排集港。

还有一种方式是信用证（Letter of Credit，L/C）支付货款，本质是进口国银行应买方申请，向卖方开立的有条件付款承诺——只要出口商提交与信用证条款严格相符的单据（单证一致、单单一致），银行就必须付款。但如果是高风险国家使用信用证的情况，建议搭配中国出口信用保险（中信保），以防开证行违约或因国家风险导致企业亏损。

Q10:展望未来，在“一带一路”高质量发展与全球绿色转型的双重背景下，您认为中法产业合作将迎来哪些新的机遇？作为AIFC常务理事，您希望协会在绿色合规服务、中法项目对接、中小企业赋能等方面发挥哪些独特作用？

景希娟：在“一带一路”从“大写意”转向“工笔画”的高质量发展阶段，叠加以“巴黎协定”为核心的全球绿色转型浪潮，中法产业合作已从传统核能、航空航天延伸至绿色低碳全产业链。

为响应国家“一带一路”倡议，以“项目实际落地”为核心使命，AIFC凭借其背后庞大的政商网络平台，一直为中法双边优秀项目的平稳出海而不断努力着。协会集齐了各领域的行业精英以及具有多语种沟通能力的咨询团队，帮助双边企业从合规辅导、市场调研、项目对接、产业孵化到落地运营和企业融资，全方位地帮助双边企业达成“出海”目标。作为AIFC的常任理事，我会与我们的团队“不忘初心，牢记使命”，成为中法双边企业可信赖的“出海合伙人”。

编者按：Le salon annuel majeur de l’industrie pharmaceutique asiatique CPHI China 2026 s’est achevé à Shanghai, rassemblant plus de 3 600 entreprises pharmaceutiques du monde entier qui dévoilent les nouvelles dynamiques de toute la chaîne industrielle, notamment les matières premières pharmaceutiques, les biomédicaments, les médicaments innovants et les services CDMO. Plateforme spécialisée dans la coopération transfrontalière pharmaceutique sino-européenne, l’AIFC a été présente sur toute la durée de l’événement pour échanger avec des entreprises nationales et internationales. Nous avons analysé les tendances de modernisation de l’industrie pharmaceutique et identifié les principaux obstacles rencontrés par les laboratoires chinois à leur arrivée sur le marché européen, notamment sur le plan réglementaire, logistique et commercial. Sur la base des retours de terrain du salon, nous proposons une gamme complète de services d’expansion à l’étranger et mettons en place un canal de coopération réglementaire durable entre la Chine et l’Europe, afin d’accompagner les acteurs pharmaceutiques chinois à s’implanter sereinement sur le marché européen.

编者按：2026年6月16-18日，亚洲医药行业年度盛会CPHI&PMEC China 2026于上海新国际博览中心落幕。作为深耕中欧医药跨境合作的专业平台，法中孵化器联盟协会（AIFC）代表全程驻场走访，与数百家海内外企业深度洽谈，从3600+展商的同台竞技中，梳理中国医药产业升级的核心趋势，以及药企出海欧洲的真实卡点与解决方案。

一、展会全景：全球医药产业链交汇，国际化竞争加剧

本届展会汇聚超3600家来自60余个国家和地区的医药企业，覆盖原料药、医药中间体、生物制剂、创新药、CDMO、制药装备、天然产物全产业链板块。现场国际化氛围突出，欧美、中东、拉美、东南亚专业采购商集中洽谈；其中印度企业在传统API、仿制药、国际注册赛道活跃度极高，成为中国药企核心竞争对手。如今CPHI早已不止产品展示平台，更是全球企业重构供应链、对比区域制造优势、长期商务合作洽谈的核心枢纽。

二、展会三大核心产业趋势，AIFC现场深度解读

1.传统API赛道：中印差异化竞争，中国产业优势全面升级

原料药与中间体仍是展会核心洽谈板块，中印产业竞争格局清晰：

• 印度优势：成熟仿制药生态、欧美客户积累、低成本规模化、海外注册经验丰富；
• 中国核心竞争力：完整全产业链配套、工程化放大能力、绿色合成、连续化生产、高附加值复杂中间体工艺优势。海外采购商采购逻辑正在转变：不再只看重低价，稳定供货、批次一致性、完整质量追溯、合规文件体系成为供应商筛选第一标准。

2.生物药、创新药强势崛起，产业从“制造”转向“技术驱动”

本次展会最明显变化：生物制药板块热度大幅提升，抗体、ADC、重组蛋白、细胞基因治疗、生物发酵工艺成为行业热点。区别于传统小分子API，生物制品对冷链、质控、细胞库、可比性研究、国际法规要求严苛。国内企业依托完整产业链配套，在生物合成、酶催化、规模化细胞培养赛道形成独有新优势。与此同时，大批本土药企跳出原料代工赛道，发力创新药、改良型新药、高端制剂，行业正式开启从制造驱动→技术、临床价值驱动的转型。

3.CDMO服务能力升级，国际合规成出海“硬门槛”

越来越多企业转型一站式CDMO/CMO服务商，覆盖工艺开发、中试放大、商业化生产、注册报批、GMP全流程管理，是承接海外创新项目的核心竞争力。全球化合规门槛持续抬高：

• 欧盟市场：欧盟GMP；美国市场：FDAcGMP；日本：PMDA体系；
• 制剂、生物药出海难度远高于原料药，药物警戒、本地注册、冷链物流、标签稳定性、本地渠道均需完整布局；
• 中东、东南亚、拉美新兴市场准入规则也持续收紧。

贸易摩擦、关税波动下，中国医药产业凭借完整供应链保有极强韧性，但短板同样突出：国际品牌认知不足、欧洲本地渠道缺失、法规沟通经验欠缺，单纯价格优势难以长期支撑海外市场拓展。

三、药企出海欧洲分层痛点，AIFC现场调研总结

走访过程中，我们清晰看到国内药企出海需求呈现明显分层：

1. 成熟大中型药企：自有海外团队、注册部门、海外渠道，仅需补充特定市场资源、专项合作机会；
2. 中小型药企、创新Biotech、供应链企业（核心服务群体）三大出海卡点：

①海外法规、认证路径复杂，不懂欧盟GMP、产品注册申报逻辑；②生物药、高附加值原料温控仓储、跨境清关、本地配送供应链落地难；③难以筛选靠谱欧洲本土代理商、商业合作伙伴，缺乏成熟合作协议设计经验。除此之外，营养健康、天然产物企业还面临ISO、HACCP、清真/犹太洁食等多国认证壁垒。

四、AIFC平台价值：立足中欧，一站式解决药企出海难题

作为专注中欧跨境产业服务的联盟平台，AIFC本次走访的核心意义，是精准捕捉行业真实需求，持续完善面向医药健康企业的出海全链条服务：我们不替代企业自身国际化能力，而是降低企业海外试错成本，提供落地支持：

• 医药出海合规咨询：欧盟/欧美日法规解读、GMP认证路径规划、注册策略梳理；
• 欧洲本地资源对接：优质代理商、商业渠道、海外产业园区、创新实验室合作；
• 跨境供应链配套：温控仓储、国际冷链物流、进出口清关方案；
• 商务落地服务：欧洲商务考察、海内外企业配对洽谈、行业资源链接；
• 天然产物/营养食品专项：各国食品类合规认证、海外市场准入指导。

五、行业展望：中欧医药协同需求持续扩容

CPHI2026清晰释放信号：中国医药产业正在完成三重升级——API原料供应→高端制剂/生物药→创新药全生命周期服务商。

未来全球医药供应链重构、创新研发全球化背景下，中欧在新药研发、工艺技术、市场准入、本地化商业化层面的协同需求将持续增长。

法中孵化器联盟协会（AIFC）将持续深耕中欧医药健康赛道，常态化参与行业顶级展会、开展企业走访调研，搭建高效、合规、可持续的跨境产业合作桥梁，助力更多中国药企稳步开拓欧洲市场。

编者按：Après notre reportage sur les technologies de pointe, les robots humanoïdes constituent le secteur le plus médiatisé de cette édition de VivaTech. Sur place, nous observons deux voies de développement distinctes adoptées par les acteurs chinois et européens : les fabricants chinois s’appuient sur leurs chaînes d’approvisionnement entièrement auto-développées pour privilégier la production massive et la maîtrise des coûts, en ciblant des applications standardisées comme l’industrie et la logistique ; quant aux entreprises européennes locales, elles approfondissent des marchés verticaux spécifiques et concevrent des robots spécialisés parfaitement adaptés grâce à un écosystème de recherche mature.

L’AIFC a mené une enquête sur des références chinoises et européennes telles qu’Unitree, Agibot et PAL Robotics. Nous comparons leurs orientations techniques, logiques de commercialisation et compatibilité avec le marché européen, et analysons les atouts respectifs ainsi que les perspectives de coopération de chaque solution, afin d’apporter des retours concrets aux start-ups spécialisées dans la robotique qui souhaitent s’implanter en Europe.

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编者按：继前沿技术布局之后，人形机器人是本届VivaTech关注度最高的赛道。中国企业凭借量产能力与成本优势快速突围，欧洲本土企业则深耕场景、绑定生态，走出了两条截然不同的发展路径。本篇结合一线观察，拆解当前人形机器人的真实落地阶段，为相关企业出海欧洲提供参考。

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人形机器人是本届VivaTech热度最高的赛道之一，中国与欧洲企业呈现出截然不同的发展路线：中国品牌主打量产降本、快速普及，欧洲品牌深耕场景、绑定本土生态。本篇通过两款标杆产品的对比，拆解当前人形机器人的真实落地阶段与差异化路径。

一、宇树H2通用人形机器人

【参展基础信息】

H2是宇树科技2025年10月正式发布的全尺寸通用人形机器人，也是本届VivaTech中国展区核心旗舰产品。产品依托企业多年四足机器人底层技术积淀打造，核心硬件部件自研自制率超85%；根据企业官方披露数据，2025全年纯人形机器人终端实际出货量超5500台，本体量产下线超6500台，在全球通用人形厂商中出货规模位居第一梯队，是行业内率先实现规模化稳定交付的国产人形机型。

【核心技术与工作原理】

整机搭载31个高精度高自由度关节，双臂各6个、双腿各7个、躯干3个、头部2个，标配自研M107关节电机，峰值扭矩密度达189N・m/kg，腿部单关节最大扭矩360N・m，腕关节扭矩75N・m，既能完成爆发力充足的动态动作，也可实现毫米级精密抓取与精细操作作业。整机采用穿透式双关节专利结构，有效降低关节惯量、优化整机能耗，同时提升机身抗撞击性能。机器人搭载融合模型预测控制与强化学习的动态平衡算法内核，能够毫秒级实时测算机身重心偏移，落地缓冲响应速度控制在0.3秒以内；头部集成3D激光雷达搭配双目深度相机组成多感知模组，实现360°全域环境感知，即便在凹凸地面、连续台阶、外力推搡干扰等非结构化场景，也能保持稳定直立行走与连续作业动作。产品同时搭建自主智能运行与人工远程介入的双模运行体系，常规巡检、物料搬运等标准化场景可全自动执行任务，面对高危、复杂工况时支持人工远程接管操控，兼顾批量自动化作业效率与极端场景下的安全可靠性。

【与传统方案的核心区别】

传统固定工业机械臂基座无法移动，仅能依靠上肢完成有限范围作业，只能执行提前预设的重复工序，仅适配封闭标准化产线，场景拓展能力十分有限。

宇树H2人形机器人可自主全域移动，依靠全身多自由度结构与多模态感知系统自适应多变现场环境，能够快速学习适配各类非标准化任务；依托完整自研供应链形成显著成本优势，整机综合成本仅为海外同规格人形机器人的1/3，具备大范围商业化落地的经济基础。

【配套同源技术体系】

宇树坚持「四足+人形技术同源路线」，两类产品核心电机、平衡算法、感知框架复用率超70%：

• 产品矩阵向下覆盖G1中型人形、R1消费级人形、Go2四足机器狗，形成万元至十万元级完整价格梯度，覆盖科研、工业、商用多层级客户；
• 与英伟达达成深度联合研发，推出基于NVIDIA Isaac GR00T 平台的H2 Plus 科研参考机型，配套Jetson端侧算力与完整仿真开发工具链，面向全球高校、实验室提供标准化具身智能开发底座。

【产业/市场核心价值】

• 量产标杆价值：2025年数千台级稳定交付，标志国产通用人形机器人彻底走出实验室原型阶段，进入规模化商用落地周期；
• 成本革新价值：全自研核心零部件+成熟量产供应链，将高端人形机器人采购成本大幅下探，大幅降低全球企业引入人形自动化的门槛；
• 出海示范价值：凭借运动性能、量产交付与性价比三重优势切入欧洲市场，适配当地工业巡检、仓储、安防需求，为中国人形机器人出海建立成熟落地样板。

【补充说明】

宇树同步展出了电力巡检、工业物流、安防巡检等场景的落地方案，而非单纯展示硬件；本次展会的核心信号是：人形机器人已经从“比参数”阶段，进入“比落地、比交付”的阶段。

二、PALRoboticsTIAGoPro移动操作机器人

【参展基础信息】

TIAGoPro是西班牙PALRobotics的旗舰级移动操作复合机器人，是欧洲服务机器人领域的标杆产品，拥有20余年研发积淀，深度参与欧盟50+科研项目，广泛应用于欧洲高校、医院、工厂，是欧洲最主流的服务机器人开发与应用平台。

【核心技术与工作原理】

在硬件架构上，TIAGoPro采用移动+操作一体化设计。底部配备麦克纳姆轮全向移动底盘，可在狭小空间内灵活穿梭，定位精度达厘米级；上身搭载两条7自由度力控机械臂，单臂有效负载3kg，末端配备灵巧夹爪，可精准完成抓取、装配、物料转运等操作；串联弹性执行器带来的柔顺力控能力，足以适配易碎品、精密器件等特殊作业对象。机身还支持35cm升降躯干调节，可覆盖地面到货架的多层作业空间。

感知层面搭载多模态感知与导航系统，集成双360°激光雷达、深度相机、腕部六维力觉传感器多类感知单元，可自主构建环境地图、规划行进路径、规避动态障碍物，能够稳定适配医院、实验室、工厂等各类非结构化场景。

软件端采用模块化ROS2开源架构，基于标准机器人操作系统开发，原生支持主流运动控制与导航工具链，支持二次开发与定制化功能适配；配套丰富的行业功能包，可快速切换医疗辅助、工业物流、科研教学等不同工作模式，灵活满足不同客户的差异化需求。

【与传统方案的核心区别】

通用人形机器人追求形态与能力的通用性，适配场景广泛，但在特定垂直场景的稳定性、行业合规性仍需验证，整体成本与落地周期相对较长。而TIAGoPro这类专用移动操作机器人，形态上不追求完全拟人，优先保障场景实用性、运行稳定性与合规性，目前已在欧洲大量真实场景完成落地验证，是当前阶段商业化成熟度更高的产品形态。

【配套同源技术体系】

• 深度参与欧盟地平线计划等科研项目，与欧洲上百所高校、研究机构合作，是欧洲机器人科研的标准平台；
• 同步推出更小尺寸的TIAGoMini、人形机器人REEM-C等产品，覆盖从科研到商用的全场景。

【产业/市场核心价值】

• 场景落地价值：是欧洲市场经过充分验证的成熟方案，可快速适配本地医疗、工业、科研需求，合规性与服务体系完善；
• 生态支撑价值：作为欧盟科研体系的核心载体，带动了欧洲机器人产业链与人才培养，是欧洲本土机器人产业的中坚力量；
• 差异化路线价值：证明人形机器人并非唯一路径，移动操作复合机器人是当前阶段更具商业可行性的落地形态。

【补充说明】

中国企业主打“通用化、低成本、大规模量产”，追求快速普及；欧洲企业主打“场景化、高可靠、深度本地化”，追求垂直领域深耕。两条路线没有绝对优劣，分别对应不同的市场阶段与需求，未来也存在广阔的合作空间。

三、AGIBOT通用人形机器人：万台量产的物流落地方案

【参展基础信息】

AGIBOT（智元机器人）是本次展会人形机器人赛道的核心参展企业之一，展台以「第10000台通用人形机器人下线」为核心亮点，现场演示人形机器人纸箱抓取、码垛的完整物流作业流程，主打工业物流场景的商业化落地。

【核心技术与工作原理】

在运动能力底层，整机搭载40+自研高性能关节，采用全身力控架构，可实现稳定行走、精准抓取与柔顺作业。配套自研的具身智能运动大模型，支持通过自然语言指令直接生成动作序列，无需逐行编程调试，能够灵活适配物流仓储场景下的多样化任务需求。

针对仓储搬运场景，产品做了专项算法优化，可精准识别不同尺寸、材质的箱体，自主完成抓取、码垛、搬运全流程作业，定位精度达厘米级。方案可直接适配现有标准仓储货架与工位，无需对场地进行大规模改造，大幅降低了客户的落地门槛。

后端配套完善的云端机器人管理平台，可实现多机协同调度、远程运维监控、作业数据复盘与算法在线迭代，能够有效降低客户批量部署的综合成本，提升集群管理效率，支撑大规模商用落地。

【与传统方案的核心区别】

传统AGV/机械臂只能沿固定路径、完成固定动作，适配单一标准化场景，任务调整成本高，无法应对非结构化环境；AGIBOT人形机器人可自主移动、自主识别作业对象，灵活适配多品类、非标准化的物流任务，场地改造成本低，切换任务快，更适合SKU多、流程灵活的仓储场景。

【配套同源技术体系】

• 自研的具身智能大模型、运动控制算法可复用在不同形态的机器人产品上；
• 面向行业客户开放定制化开发接口，可根据不同场景需求快速适配功能；
• 万台级量产能力背后是成熟的供应链与制造体系，可支撑客户的规模化部署需求。

【产业/市场核心价值】

• 量产里程碑价值：万台交付量标志着人形机器人正式走出实验室原型阶段，进入规模化量产与商业落地周期；
• 场景落地价值：优先深耕物流搬运场景，先实现单一场景的商业闭环，再逐步拓展能力，是更务实的落地路线；
• 出海示范价值：凭借高性价比与成熟的落地方案，快速切入欧洲仓储物流市场，应对欧洲人力成本高、招工难的痛点。

四、深度智能轮足复合机器人：特种场景的远程作业方案

【参展基础信息】

深度智能（DeepRobotics）是国内四足机器人领域的头部企业，本次展会主打「轮足复合+VR远程操控」的特种机器人方案，面向工业巡检、应急救援等高危场景，是特种机器人赛道的代表性参展商。

【核心技术与工作原理】

在运动架构上，产品采用轮足复合运动系统，创新融合轮式与足式两种运动模式。平坦路面下切换轮式高速移动，最高时速可达15km/h；遇到复杂地形、台阶、障碍时自动切换足式攀爬通过，兼顾移动效率与地形适应能力，解决了传统四足机器人平地移动效率低、轮式机器人地形适应性差的行业痛点。

交互端搭载VR第一视角操控系统，搭配VR头显与6DoF交互手柄，操作者可获得第一视角沉浸式操控体验，画面延迟低于20ms，临场感极强。操作者无需进入现场，在安全区域即可远程控制机器人深入高危环境完成作业，从源头规避人员安全风险。

感知层配备多模态环境感知套件，集成激光雷达、深度相机、热成像仪等多类传感器，可自主构建环境地图、识别危险源、采集环境数据；产品支持双模式运行，既可以人工远程操控执行特殊任务，也可切换自主巡检模式完成常态化巡查。

【与传统方案的核心区别】

传统巡检设备存在明显的场景局限：轮式机器人无法应对复杂非铺装地形，无人机续航短、负载能力弱，且多数仅能完成数据采集，无法执行实操类作业任务。轮足复合机器人则打破了这一局限，地形适应能力强、续航久、负载能力突出，既可自主巡检采集数据，也可远程操控执行作业，能够适配更复杂的高危作业场景。

【配套同源技术体系】

• 除轮足复合机器人外，还有通用四足巡检机器人、工业防爆四足机器人等产品，覆盖电力、矿山、消防、工业等多场景；
• 配套云端巡检管理平台，可实现多机协同、数据汇总、智能分析与工单管理。

【产业/市场核心价值】

• 高危场景替代价值：可替代人工进入消防救援、化工巡检、矿山勘探等高危环境，大幅降低人员伤亡风险；
• 作业效率价值：轮足复合设计兼顾速度与通过性，作业效率远高于纯足式机器人；
• 欧洲市场适配价值：欧洲工业安全标准高，对高危场景的人机替代需求强烈，这类特种机器人有明确的市场空间。

【补充说明】

展台同步开放VR操控体验，观众可现场佩戴VR设备操控机器人，直观感受远程作业的临场感；特种工业场景是本次参展的核心目标市场。

五、BOOSTER儿童尺寸人形机器人：教育赛道的差异化切入

【参展基础信息】

BOOSTER（加速进化）是专注教育与入门开发赛道的人形机器人品牌，本次展会以「World’s#1KidsizeHumanoidRobot」为核心定位，展出旗下BoosterK1小型人形机器人。该机型身高约95cm、全身22个自由度，是RoboCup2025人形机器人足球赛KidSize组的冠军机型，面向K12科创教育与高校机器人教学市场，是教育人形机器人赛道的代表性产品。

【核心技术与工作原理】

产品采用小型化安全设计，机身尺寸与重量完全适配青少年使用场景，外壳做了圆润无棱角处理，运动速度与关节输出力度均设置了安全阈值，整机重量仅19.5kg，即使发生碰撞也不会造成安全风险，非常适合校园、科技馆等公开人流场景长期使用。

教学端搭建了分级编程学习体系，配套从入门到进阶的完整教学路径。低龄段支持图形化拖拽编程，通过可视化操作即可设计机器人动作；高龄段支持Python代码编程与ROS2二次开发，可深入学习机器人运动控制、计算机视觉、AI交互等专业知识，覆盖从小学到高校的全阶段教学需求。

针对科创竞赛，产品做了足球运动专项优化，依托自研的运动控制算法与视觉感知能力，可稳定完成带球、射门、自主避障等竞赛动作，整机抗摔耐造，经过国际顶级赛事的实战验证，兼具教学趣味性与竞赛专业性。

【与传统方案的核心区别】

全尺寸人形机器人主打工业、商用场景，采购成本高、机身体积大，运行过程中存在一定的安全风险，并不适合面向未成年人的教育场景。

儿童尺寸教育人形机器人体积小巧、安全性高、落地成本更低，同时配套完整的教学课程与竞赛体系，是机器人启蒙与具身智能教育的最佳载体，落地场景更精准，商业化模式也更为成熟。

【配套同源技术体系】

• 配套完整的教材、课程、竞赛体系，从小学到高校全覆盖；
• 搭建全球青少年机器人竞赛平台，通过赛事带动产品普及与人才培养；
• 可根据学校需求定制教学方案，提供师资培训、课程设计等全流程服务。
• 内置BoosterGYM2.0仿真训练环境，兼容主流AI算法与开发框架。

【产业/市场核心价值】

• 教育普及价值：以高性价比、高安全性的产品，让人形机器人走进校园，普及机器人与AI教育，培养未来科创人才；
• 差异化赛道价值：避开通用人形机器人的红海竞争，深耕教育垂直赛道，形成清晰的差异化定位；
• 欧洲市场价值：欧洲STEM教育投入大、需求旺盛，这类教育机器人有成熟的市场渠道与付费意愿。

【补充说明】

量产能力与场景深耕没有绝对的优劣，只是不同市场阶段的选择。中国企业的成本与制造优势，叠加欧洲的场景与生态需求，正是未来中欧机器人领域的核心合作机会。下一篇，我们转向法国本土科创体系，拆解企业落地法国可对接的官方资源。

编者按：En tant que plateforme centrale de mise en relation des innovations sino-françaises, l’AIFC a été invité à envoyer ses représentants à VivaTech 2026, le plus grand salon technologique européen organisé à Paris. Ce rendez-vous rassemble les leaders mondiaux du secteur, qui présentent des technologies de pointe telles que l’informatique quantique, l’IA pharmaceutique, l’aviation bas carbone, les infrastructures de calcul intelligent et les énergies nouvelles, dessinant clairement les orientations industrielles des prochaines années. Après avoir visité les stands des principaux acteurs et échangé avec des ressources industrielles européennes sur place, nous lançons cette série de reportages détaillés sur le salon. Nous analysons les orientations technologiques et les stratégies d’implantation européenne des groupes multinationaux, afin d’apporter des retours de terrain et des références pratiques aux start-ups et entreprises innovantes souhaitant se développer à l’étranger.

编者按：作为中法科创合作的核心服务平台，法中孵化器联盟协会（AIFC）代表受邀出席2026年巴黎VivaTech科技盛会。现场走访核心展区、对接产业资源后，我们推出「VivaTech 2026现场深度」系列报道，聚焦前沿技术、产业趋势与落地资源，为中法科创企业、出海从业者提供一线观察与实用参考。

作为欧洲顶级科技盛会，VivaTech 2026集结了全球产业巨头的前沿技术布局。从量子计算到AI制药，从零碳航空到新能源整车，巨头们的展台不仅是产品展示，更是未来3-5年产业方向的风向标。本篇深度拆解7家核心参展主体的技术逻辑与欧洲战略。

一、IBM Quantum System Two 模块化量子计算平台

【参展基础信息】

该系统是IBM 2024年推出的全球首款模块化商用量子计算平台，也是本次VivaTech欧洲展区的核心展示技术，属于IBM量子研究部门旗舰项目，是其「量子中心超级计算」战略的核心硬件基座。西班牙圣塞瓦斯蒂安量子中心是欧洲首个部署System Two的节点，本次展会重点面向法国、德国企业推广算力订阅服务。

【核心技术与工作原理】

整机采用六边形低温机柜设计，单套系统集成稀释制冷单元、高密度低温柔性布线、模块化量子控制电子元件与经典运行服务器，标配3颗Heron系列量子处理器，支持多台系统通过量子互连技术横向组网扩容，算力可随芯片数量近似线性提升。搭载的Heron R2处理器拥有156个超导物理量子比特，采用重六边形晶格拓扑与可调谐耦合器架构，大幅降低比特间串扰；最佳双量子门错误率低至0.057%，可稳定执行5000个以上双量子门操作，运算速度（CLOPS）达34万层/秒，较上一代Eagle处理器提升近50倍。

整套系统采用量子-经典混合计算架构：低温量子单元负责高复杂度并行计算任务，经典服务器负责任务调度、错误预处理、结果后处理，二者通过高速链路实时协同；用户通过Qiskit编程框架提交任务，系统自动分配量子与经典算力，实现混合运算效率最优。

【与传统方案的核心区别】

经典超级计算机基于二进制比特串行运算，面对分子模拟、密码破解等高维度问题时，算力随问题复杂度指数级下降，模拟百原子级以上的量子体系会陷入“算力爆炸”瓶颈；

IBM System Two基于量子比特叠加与纠缠特性实现并行计算，问题维度越高算力优势越明显；针对材料、医药领域的分子模拟任务，同等精度下算力效率远超经典超算，可解决经典算力无法覆盖的问题。

【配套同源技术体系】

System Two并非孤立硬件，而是IBM全球量子生态的核心节点。一方面配套Qiskit 全球最大开源量子编程框架，拥有数十万开发者社区，覆盖从算法开发到作业调度的全工具链；另一方面长期技术路线清晰，2026年推出Nighthawk处理器，2028年实现千比特级多机互连，2033年推出百万逻辑比特级容错量子超级计算机。

【产业/市场核心价值】

• 产业突破价值：首次将量子计算从“实验室原型”推向“工程化商用”，企业无需自建机房即可按需调用百比特级量子算力；

• 行业赋能价值：可将新材料、新药研发的早期模拟周期从数年缩短至数月，大幅降低研发试错成本；

• 欧洲本土价值：欧盟境内算力节点满足GDPR数据合规要求，解决欧洲企业数据出境的核心顾虑，助力欧洲工业数字化升级。

【补充说明】

IBM同步展出了量子-经典混合云一体化解决方案，可将量子算力无缝嵌入企业现有IT架构，无需重构现有系统即可快速接入量子能力；但本次展台核心主推的是System Two硬件架构与工程化能力，是面向欧洲产业客户的核心卖点。

二、赛诺菲全链路AI制药体系

【参展基础信息】

该体系是赛诺菲「All in AI」战略的核心落地成果，本次VivaTech是其面向欧洲本土的首次全景展示，核心包含CodonBERT大模型、plai智能研发中台两大自研技术底座，配套多伦多全球AI卓越中心的千人级研发团队，是目前全球药企中渗透最深的AI研发体系之一。

【核心技术与工作原理】

AI能力已经深度嵌入药物研发的全流程环节。在靶点发现阶段，AI引擎可分析海量基因表达、临床样本、文献专利等非结构化数据，快速识别疾病相关的关键蛋白与通路，年均产出7个具备成药潜力的全新靶点；传统模式依赖科研人员经验筛选，周期长达3-5 年，AI可将该阶段缩短至3个月。

进入分子设计与优化阶段，自研CodonBERT大模型专门用于mRNA序列设计与蛋白质结构预测，生成式AI可根据成药性要求，直接设计全新的化合物分子结构，并同步预测ADMET性质（吸收、代谢、毒性等），提前淘汰高风险候选分子。

在临床试验阶段，AI可优化试验设计，精准筛选适配的受试者人群，预测不良反应风险，模拟不同给药方案的效果，可将临床试验周期缩短30%，同时提升试验成功率。

最后在生产与供应链阶段，数字孪生与机器学习算法可预测生产波动、供应链中断风险，优化生产工艺参数，提升良品率与供应稳定性。

【与传统方案的核心区别】

传统药物研发遵循“试错式”实验驱动逻辑，平均一款新药耗时超10年、耗资超20亿美元，临床阶段失败率高达90%，高度依赖科研人员个人经验。

而赛诺菲的AI驱动模式则转向“预测式”数据驱动逻辑，AI在每个环节提前预判、精准筛选，大幅减少无效实验；整体研发周期可缩短近50%，研发投入回报率提升一倍。

【配套同源技术体系】

• 与OpenAI达成制药行业首个定制大模型合作，联合开发药物全生命周期AI工具链；

• 与英矽智能、天演药业等AI生物科技企业深度合作，多条管线联合推进；

• 配套RAISE负责任AI伦理框架，确保所有模型可追踪、可解释，符合医药监管要求。

【产业/市场核心价值】

• 研发效率革命：将新药研发从“十年磨一剑”的长周期模式，推向快速迭代的数字化模式，应对突发公共卫生事件的响应能力大幅提升；

• 患者价值提升：更快推出创新药物，同时降低研发成本，最终传导为患者可及性的提升；

• 行业标杆意义：作为欧洲头部药企的全面AI转型样本，为全球制药行业提供了可参考的全链路AI落地范式。

【补充说明】

赛诺菲同步展出了数字疗法、患者远程管理系统等数字健康方案，AI同样是核心支撑技术；但本次VivaTech展台的核心亮点，是AI对药物研发全流程的重构，也是其区别于其他药企的核心竞争力。

三、空客Vision Landing视觉降落AI系统

【参展基础信息】

该系统是空客2026年专为巴黎VivaTech展会首发演示的机载计算机视觉+AI全自动降落方案，也是展台屏幕跑道实景演示的核心技术，属于空客UpNext创新实验室自研项目，衍生自DragonFly自主飞行验证机的技术积累。

【核心技术与工作原理】

整套系统围绕“纯机载自主降落”构建完整技术链路。在硬件感知层，依托机身多处高清光学摄像头，实时捕捉跑道标线、灯光、机场地形，全程不依赖地面导航设备，区别于传统ILS仪表盲降需要机场铺设昂贵地面信标的模式。

在AI解算层，机载嵌入式AI计算机视觉模型会精准识别跑道轮廓、中线、进近灯光，毫秒级计算出飞机相对跑道的三维位置、俯仰与偏航姿态，生成独立的视觉定位源。

基于定位数据，系统可实现全自动进近与着陆，将视觉定位数据直接接入飞控系统，完成全程自动下滑、对准跑道、接地的完整流程；即使是小型机场、偏远机场没有ILS地面导航设施，依然可以达到CAT I级精度的自动降落标准。

同时系统具备多传感器融合冗余能力，视觉数据会与卫星导航GNSS、惯导数据互相校验，当GPS失效、地面导航出现故障时，视觉系统可独立兜底，保障降落安全。

【与传统方案的核心区别】

传统ILS仪表盲降高度依赖机场地面发射天线，基建成本极高，偏远与小型机场普遍无法部署，且在大雾、信号干扰等场景下精度会明显下降。

空客Vision Landing视觉降落采用纯机载自主方案，飞机仅靠自带的摄像头与AI算法即可完成精准着陆，完全不依赖地面配套设施，大幅降低了全球机场实现自动化起降的门槛。

【配套同源技术体系】

展台同步关联空客长期研发的ATTOL（Autonomous Taxi, Take-off and Landing）全流程自主运行项目：Vision Landing是ATTOL体系里降落阶段核心模块，整套系统覆盖自动滑行、自主起飞、AI视觉自动着陆全链路，已在A350验证机完成上千次实地试飞。

【产业/市场核心价值】

• 安全提升：多重独立定位冗余，规避GPS/地面导航失效带来的进近风险，减少人为操作失误；

• 普惠全球机场：中小机场、支线机场无需投入巨资建设ILS盲降设备，即可开通自动降落运行标准；

• 运营降本：优化下滑剖面，减少燃油消耗、缩短进近流程，提升机场航班吞吐效率；

• 适配未来无人货运飞机：为全自动货运客机、远程支线飞机提供不依赖地面基础设施的自主起降底座。

【补充说明】

空客同时展出卫星导航增强降落系统SLS（Satellite Landing System），但本次屏幕实景跑道演示核心主推Vision Landing AI 视觉降落应用，是本次VivaTech重点首发的全新创新技术。

四、鸿海精密（富士康）：AI算力+新能源整车双赛道出海

【参展基础信息】

鸿海精密（Foxconn富士康）以「World’s Largest AI Server Producer」为核心参展主题，是本次展会规模最大的亚洲科技参展商之一。展台同步展出AI服务器算力硬件与FOXTRON 纯电整车两大核心业务，完整对应集团「3+3」长期转型战略，核心目标是拓展欧洲云服务商与汽车品牌的代工合作。

【核心技术与工作原理】

鸿海的展出内容围绕算力与整车两大核心赛道展开。在AI算力基础设施业务上，作为全球市占率最高的AI服务器制造商，鸿海垂直整合液冷散热、高速PCB、机箱电源、高速连接器全链条硬件，可提供从单卡服务器到整机柜液冷超算中心的一站式解决方案，供应英伟达、微软、谷歌等全球头部客户。针对欧洲市场，其主打低PUE液冷数据中心方案，适配欧洲严苛的能效与数据合规要求。

在FOXTRON新能源整车业务上，鸿海依托MIH开放式电动造车平台，主打CDMS整车代工模式——为品牌客户提供设计、底盘、三电、组装全流程服务，车企仅需负责品牌定义与渠道销售。本次展出的 MODEL D 纯电 MPV，续航超700km，主打家庭与商旅市场，是面向欧洲车企客户的标杆演示车型。

【与传统方案的核心区别】

传统代工厂仅承担组装环节，技术附加值低，议价能力弱，业务高度依赖下游客户的需求波动。而鸿海的模式向上延伸至核心零部件自研与平台级方案，向下提供从设计到制造的全链路服务，本质是从“代工厂”升级为“全产业链科技解决方案商”，客户合作深度与盈利空间均得到显著提升。

【配套同源技术体系】

• 三大新兴产业：电动汽车、数字健康、智能机器人；

• 三大底层技术：人工智能、半导体、新一代通信；

• MIH电动车联盟已吸引超2000家上下游企业加入，构建开放的新能源汽车产业生态。

【产业/市场核心价值】

• 算力供给价值：欧洲AI算力需求爆发，但本土算力硬件产能不足，鸿海可快速为欧洲云厂商、企业客户提供规模化AI服务器交付能力；

• 造车赋能价值：欧洲大量传统品牌与新品牌缺乏电动化整车研发制造能力，MIH平台+CDMS模式可大幅降低其造车门槛与周期；

• 本地化布局价值：集团已在欧洲规划整车与算力设备产能，可就近服务本地客户，规避贸易与供应链风险。
  

  五、微软：全栈AI 从企业生产力到情感交互

【参展基础信息】

微软是VivaTech核心参展科技巨头，本次以「Microsoft AI」为核心主题，展台分为企业级Copilot方案区、Azure云服务区、前沿交互体验区三大板块，核心面向欧洲企业推广AI落地解决方案，同时展示前沿人机交互技术。

【核心技术与工作原理】

在企业应用层面，企业级Copilot覆盖办公、数据分析、客户服务、网络安全全场景，基于Azure OpenAI服务与企业私有数据打通，可实现文档生成、数据洞察、客服应答、安全运维等自动化能力。针对欧洲市场，方案核心主打数据驻留能力——所有企业数据均在欧盟境内Azure数据中心处理，充分满足GDPR合规要求。

底层算力支撑来自Azure欧洲AI算力云，微软在欧洲多地部署AI算力集群，可提供从模型训练到推理部署的全栈云服务，同时配套AI安全、合规、治理全套工具，从底层解决欧洲企业应用AI的数据安全顾虑。

在前沿交互方向，展台展出Mico情感化AI交互机器人，该产品为微软研究院孵化的概念交互产品，本次为展会概念展示、非量产商品；其基于大模型实现实时情绪识别、自然情感对话与动态表情反馈，主打教育陪伴、语言学习场景，探索AI从效率工具向情感伴侣的形态升级。

【与传统方案的核心区别】

通用AI工具仅提供标准化的模型能力，无法深度对接企业私有数据，数据安全与合规性难以保障，企业规模化落地的门槛较高。

微软的企业级AI方案则基于Office、Azure等企业现有生态无缝接入，兼顾通用大模型的能力上限与企业数据安全、合规要求，无需大规模重构系统即可快速实现规模化落地，是当前欧洲企业部署AI的主流选择。

【配套同源技术体系】

• 底层：Azure 算力基础设施+OpenAI基础模型；

• 中层：Copilot系统框架+企业数据安全体系；

• 应用层：Office、Dynamics、GitHub等全产品线AI化；

• 前沿：情感计算、多模态交互等下一代人机交互技术。

【产业/市场核心价值】

• 合规落地价值：满足欧盟数据合规要求，是欧洲企业规模化部署AI的最稳妥选择；

• 效率提升价值：深度嵌入企业现有办公与IT流程，无需大规模重构系统即可快速实现AI提效；

• 生态赋能价值：通过Azure平台赋能欧洲本土AI初创企业，带动整个欧洲AI生态发展。

六、远景科技集团：AI驱动的零碳能源全栈方案

【参展基础信息】

远景科技集团是本次展会核心新能源参展企业，展台以「零碳能源」为主题，一边展出工业级储能系统硬件，一边展示 ABB FIA Formula E官方赛车作为技术背书，核心呈现“新能源硬件+AI软件+赛事验证”的全栈技术能力。

【核心技术与工作原理】

在智能调度层面，远景打造了双大模型智慧能源体系，由自研「天机」气象大模型与「天枢」能源大模型双轮驱动。其中天机模型可提前72小时精准预测风速、光照与气象变化，预测精度较传统数值模型提升20%；天枢模型则基于预测结果动态优化储能充放策略、电网调度与电站运行，可将风光储一体化电站的整体发电效率提升15%以上。

硬件端搭建了全场景储能产品矩阵，本次展出的12.5MWh液冷储能系统，采用自研长循环磷酸铁锂电芯，循环寿命超12000次，搭配AI自适应PCS变流器，可适配发电侧、电网侧、数据中心等多场景储能需求。

同时形成了赛事技术反哺民用的技术闭环。作为FE电动方程式官方能源合作伙伴，赛车上搭载的高性能动力电池、BMS电池管理系统与民用储能产品技术同源。赛场极端工况的验证数据，可持续迭代民用产品的安全性、稳定性与低温性能。

【与传统方案的核心区别】

传统新能源方案普遍存在硬件与软件分离的问题，电站运行多依赖人工经验策略，发电效率受天气波动影响大，新能源消纳能力有限。

远景的AI能源方案则实现了软硬件深度协同，通过大模型完成全链路智能优化，大幅提升新能源消纳效率与电站整体收益，是下一代智慧能源系统的典型形态。

【配套同源技术体系】

• 上游：风电、储能、动力电池核心硬件制造；

• 中游：EnOS智能物联操作系统，管理全球超6亿千瓦新能源资产；

• 下游：零碳产业园、企业零碳转型咨询、绿电交易服务。

【产业/市场核心价值】

• 能源转型价值：欧洲正处于能源转型关键期，远景的风光储一体化+AI优化方案，可有效提升新能源消纳能力，助力欧洲碳中和目标；

• 本土供应链价值：远景在欧洲已布局电池与储能工厂，可实现本地产能交付，满足欧洲本土供应链要求；

• 技术标杆价值：FE赛事的技术背书，强化了品牌的技术形象，区别于普通储能设备厂商。

七、SNCF 法国国家铁路：传统基建企业数字化转型案例

【参展基础信息】

SNCF（法国国家铁路公司）是法国最大的铁路运营商，也是欧洲第二大铁路集团。本次参展以沉浸式驾驶模拟器为流量核心，展示铁路行业的数字化、智能化转型成果，是法国传统基建企业科技化转型的代表性案例。

【核心技术与工作原理】

在司机培训场景，沉浸式驾驶模拟系统1:1还原TGV高铁驾驶舱，搭配真实线路数字孪生画面，既是面向公众的科普体验项目，也是 SNCF 司机培训体系的核心教具。系统内置故障、极端天气、应急场景等上百种特殊工况，可让司机在零风险环境下完成应急处置训练，培训效率与安全性均大幅提升。

在运维场景，AI 预测性运维体系是 SNCF 数字化转型的核心抓手。目前已有超 1100 列列车部署了 IoT 传感器与自研 PREDICT 算法，可实现轨道、车辆、信号系统的故障提前预警与状态化维护，能减少约 90% 的例行巡检工作量，将路网运维成本降低20%，同时显著提升列车准点率，减少计划外停运Groupe SNCF。

在运营调度场景，智能调度与客流管理能力已完成全链路升级。依托 OpenTCO 等数字化调度系统，AI 可实时优化列车运行图，结合客流预测动态调整运力；乘客端也已落地生成式 AI 信息服务，提供实时出行指引与客流预警，全面提升路网通行效率与乘客出行体验。

【与传统方案的核心区别】

传统铁路运营依赖人工巡检、经验调度、线下实车培训，故障响应滞后，运维成本居高不下，且高危场景训练存在安全风险，整体效率提升空间有限。数字化铁路体系则通过 IoT+AI 实现全链路的预测、优化与自动化，运营逻辑从经验驱动转向数据驱动，维保模式从定期检修转向状态化维保，是轨道交通行业的下一代发展形态。

【配套同源技术体系】

• 从乘客端的购票、出行规划，到运营端的调度、运维、培训，数字化覆盖铁路全链条；

• 同步布局氢能列车、自主运行列车等下一代铁路技术，持续推进行业升级。

【产业/市场核心价值】

• 行业参考价值：作为欧洲传统基建数字化的标杆，其转型路径、技术选型对中国相关企业有很强的参考意义；

• 市场合作机会：SNCF 有大量数字化、智能化升级需求，是中国轨道交通、AI、工业互联网企业切入欧洲市场的潜在合作方；

• 转型示范价值：证明了传统重资产行业也能通过科技实现效率跃升，是法国产业数字化的典型缩影。

【补充说明】

驾驶模拟器是全场热门体验项目，现场排队观众较多，核心作用是品牌科普与公众沟通；专业商务洽谈可对接其创新部门，了解具体的技术采购与合作需求。

整体来看，巨头们的竞争早已跳出单一产品层面，转向底层技术、生态体系与本地化能力的综合比拼。这些前沿布局，也将持续带动上下游产业链的技术升级。下一篇，我们聚焦全场热度最高的机器人赛道，看中国与欧洲企业的差异化发展路线。

编者按：Le développement de haute qualité de l’Initiative la Ceinture et la Route accélère la coopération bilatérale sino-française dans la santé et la consommation. La conformité réglementaire, la gestion interculturelle et les circuits locaux restent les principaux obstacles pour les marques à l’international.

编者按：Les échanges entre jeunes constituent un lien essentiel pour les échanges culturels et les synergies industrielles sino-françaises. Le Dialogue des jeunes sino-français organisé parallèlement au Forum mondial du développement des jeunes 2026 a permis aux jeunes des deux pays d’échanger en profondeur sur les échanges culturels, l’innovation et la coopération industrielle, incarnant la volonté des jeunes de la nouvelle ère de progresser main dans la main.

编者按：L’intelligence artificielle redéfinit les industries mondiales et les perspectives de développement des jeunes. Le forum thématique « Intelligence artificielle et autonomisation des jeunes » du Forum mondial du développement des jeunes 2026 s’est tenu à Wuhan. M. SITBON, adjoint au maire d’Asnières-sur-Seine, a présenté l’expérience française sur l’IA au service de la coopération transfrontalière et de l’entrepreneuriat jeune, une vision parfaitement alignée sur la mission de l’AIFC : promouvoir les échanges entre jeunes chinois et français ainsi que l’incubation industrielle transnationale.

Ce forum a rassemblé des dirigeants jeunes du monde entier, des entreprises technologiques et des organismes des Nations Unies autour des applications industrielles de l’IA, du renforcement des compétences numériques des jeunes et de la coopération verte, et a publié un rapport d’étude dédié. Les représentants de l’AIFC ont échangé en profondeur avec les participants. À l’avenir, notre association continuera de mutualiser les ressources sino-européennes dans le secteur de l’IA, de créer une plateforme pour la mobilité des jeunes talents et l’incubation de projets innovants, d’explorer de nouveaux modèles de synergie transfrontalière portés par les technologies intelligentes, et de favoriser la mise en œuvre mutuelle des réalisations scientifiques des jeunes des deux côtés.

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编者按：人工智能正在成为推动产业创新、绿色转型与国际合作的重要力量。在2026年世界青年发展论坛“人工智能与青年赋能”主题论坛期间，法国阿涅尔叙塞纳市副市长弗雷德里克·西特邦围绕人工智能赋能跨境合作与青年发展分享观点。相关议题与法中孵化器联盟协会（AIFC）长期推动的中法创新合作、青年交流及跨境产业孵化实践高度契合，也为未来中欧创新合作提供了新的思考与启发。

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6月16日，2026年世界青年发展论坛人工智能与青年赋能主题论坛在湖北武汉举办。联合国机构、国际组织、各国青年组织负责人、青年发展项目骨干、青年企业家和创业者等300余人参加论坛，围绕人工智能技术发展、青年就业创业、数字能力提升、产业创新应用等议题开展交流研讨。

联合国开发计划署代理驻华代表乔展，国际劳工组织中国和蒙古局副局长戴晓初，全国青联副主席、每日互动董事长方毅，武汉市政协副主席周晓琦，东风汽车集团有限公司副总经理尤峥，泛非青年联盟秘书长艾哈迈德·维西昌·贝宁出席论坛并致辞。

方毅在致辞中指出，人工智能不仅是技术的飞跃，更是历史赋予的重大机遇。全国青联始终将人工智能视为青年科技创新与成长赋能的核心方向，依托世界青年发展论坛、全球青年发展行动计划等平台，完善青年创新交流、项目孵化、资源对接机制，推动青年参与人工智能技术研发、产业应用和社会治理实践。他倡议各国青年拥抱时代浪潮，做人工智能发展的“弄潮儿”；坚持向善而行，做人工智能伦理的“守护者”；深化开放合作，做人工智能创新的“合伙人”，共同让技术红利惠及更多国家和人民。

周晓琦表示，青年是人工智能创新的主力军，期待各国青年汇聚智慧与创造力，共同探讨人工智能时代的机遇与挑战，携手推动构建更加开放、包容、普惠的智能未来。武汉将持续优化青年发展环境，欢迎各国青年扎根武汉、深耕人工智能领域，在创新热土上成就梦想。

乔展表示，青年不仅能够使用人工智能，更有能力塑造人工智能的未来。人工智能为改善医疗、革新教育、加强灾害预警、优化能源系统、提升公共服务等提供了可能，但只有在包容、公平、不让任何人掉队的前提下，才能真正成为向善的力量。联合国开发计划署愿继续支持青年创新创业和数字能力建设，推动青年成为运用人工智能应对发展挑战的领导者。

戴晓初表示，人工智能能够打开青年学习、创业、提高生产力和获得体面劳动的新路径，但也可能在数字基础设施、优质教育和培训不均衡的情况下加剧不平等。他认为，青年不应只是被培训去适应人工智能，更应参与设计、治理和塑造人工智能的应用。

尤峥指出，人工智能与新时代青年是重塑未来的两大力量。数字时代的青年，不仅是AI的使用者，更是AI发展的定义者、应用的主导者和价值的创造者。青年应以新锐视角、无限创意和对前沿科技的敏锐直觉，推动人工智能从技术研发走向落地应用，让科技真正服务于人、温暖于人。

艾哈迈德·维西昌·贝宁表示，青年常被称为未来，但今天的青年远不止于此，人工智能正在改变谁能够参与创新，青年不应只是技术的使用者或消费者，而应成为技术创造者、政策制定者和伦理领导者。

在行业前沿报告环节，北京火山引擎科技有限公司副总裁杨立伟、华为智能汽车解决方案市场与销售服务部副总裁冯博、乐聚智能（深圳）股份有限公司董事长冷晓琨，围绕人工智能对产业发展的影响、青年创新机遇等话题进行分享。

在专题研讨环节，法国阿涅尔叙塞纳市副市长弗雷德里克·西特邦表示，人工智能正在深刻改变创新生态和产业发展模式，并为青年创新创业创造新的机遇。围绕绿色低碳产业、智能出行和跨境合作等议题，他分享了法国地方政府推动科技创新与产业转型的实践经验，并指出人工智能将在促进产业协同、推动绿色转型和深化国际合作方面发挥更加重要的作用。其观点引发与会嘉宾对于人工智能背景下国际青年创新合作与产业协同发展的进一步讨论。

此外，新加坡全国青年理事会行政总裁蔡大卫，埃及青年联合会主席莫斯塔法·阿巴斯，东风汽车集团股份有限公司奕派汽车科技分公司总经理汪俊君，国际劳工组织执行副首席经济学家谢尔·维里克等围绕人工智能赋能青年发展、青年就业创业、绿色低碳产业合作、智能出行和数字能力建设等议题作分享。

在青年先锋对话环节，联合国开发计划署亚太局青年和公民社会事务负责人本尼艾姆·盖布瑞里，北京一念万象科技发展有限公司联合创始人牛浩然，墨西哥若米网络创始人兼首席执行官凯文·古铁雷斯·索托，中国交通信息科技集团首席科学家王晶，巴基斯坦哈普罗有限公司创始人兼首席执行官穆罕默德·阿里·阿巴斯，西藏广播电视台编导旦增朗杰，意大利安格里启动中心创始人兼主席安吉拉·巴贝拉，科技博主瑞贤等围绕“青年智造——新工具、新职业、新创造”话题展开对话。青年代表结合各自领域的实践表示，AI正在降低创新门槛、拓展职业边界、放大青年表达能力，让更多青年有机会把想象力转化为创造力和生产力。

论坛发布了《人工智能与未来青年发展报告》。报告围绕人工智能发展趋势、青年能力建设、未来职业变化、产业创新实践等内容，呼吁各方共同推动人工智能更好赋能青年发展，支持青年在智能时代提升能力、拓展机会、参与创新、定义未来。

人工智能与青年赋能主题论坛是2026年世界青年发展论坛3场主题论坛之一，由中华全国青年联合会、国际劳工组织、联合国开发计划署、世界青年发展论坛组委会主办，中国青年报社、湖北省青年联合会、东风汽车集团承办。

作为长期致力于推动中法创新合作与青年交流的平台，法中孵化器联盟协会（AIFC）高度关注人工智能背景下青年创新创业的发展趋势。论坛期间，AIFC代表与来自联合国机构、国际组织及多国青年创新机构代表进行了深入交流，围绕人工智能赋能产业创新、青年人才培养及跨境项目合作等议题交换意见。未来，AIFC将持续深化中法及中欧创新资源对接，积极推动青年人才交流、创新项目孵化与产业协同合作，探索人工智能赋能跨境创新合作的新路径，助力更多青年创新成果实现国际化交流与合作落地。

编者按：Les communications optiques soutiennent l’ensemble de l’industrie du calcul IA, et la synergie entre fibre optique et intelligence artificielle est un axe clé de coopération scientifique sino-française. Récemment, la délégation menée par M. SITBON, adjoint au maire d’Asnières-sur-Seine en région parisienne, a visité OOECHNOLOG, entreprise sino-française de référence à la Vallée de la Lumière de Wuhan, pour découvrir son modèle associant technologie française, fabrication chinoise et rayonnement mondial.

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近日，法国巴黎大区Asnières-sur-Seine副市长SITBON一行到访武汉光谷，在法中孵化器联盟协会（AIFC）中国区代表团陪同下，参访景信光通信科技（武汉）有限公司，实地调研企业发展情况，聚力推进中法人工智能、光纤通信领域双向深度合作。

行业共识｜聚焦中法 AI + 光纤产业协同

参访过程中，SITBON 副市长充分肯定景信光通信的发展路径，称其是中法产业融合极具代表性的成功案例。法方十分看重中法产业合作，重点关注人工智能、绿色能源、光通信赛道，依托中欧绿色产业平台倡议，希望双方合作跳出单纯产品贸易，实现技术、标准、品牌全方位协同发展。

随行 AIFC 中国区代表现场对接双方合作诉求，明确两大产业融合价值：光纤通信是支撑 AI 算力运行的核心基础设施，人工智能又持续推动光通信技术迭代升级，二者双向赋能、前景广阔。协会将以此为契机，持续推动中法深化 AI 与光纤领域合作，推广可复制的景信合作模式。