闪耀“一带一路”系列报道之十——吴灵丹:以心理学赋能中法人文交流与跨文化融合

Note de la rédaction:La coopération franco-chinoise dans le cadre de l’initiative « la Ceinture et la Route » ne cesse de s’approfondir. Les obstacles à l’intégration transfrontalière ont évolué : ils ne tiennent plus à des barrières visibles telles que la langue ou les politiques, mais à des défis implicites comme les décalages de perception culturelle et les enjeux d’adaptation psychologique.
L’Alliance des Incubateurs Franco-Chinois (AIFC) s’appuie sur deux piliers — l’implantation industrielle et les échanges humains et culturels — pour impulser un développement de haute qualité de la coopération bilatérale.
Dans ce numéro, nous recevons en entretien exclusif le Dr Wu Lingdan, administratrice permanente de l’association et spécialiste en neuropsychologie émotionnelle. Experte reconnue du soutien psychologique aux communautés chinoises d’outre-mer et de l’intégration interculturelle, elle allie recherches académiques et expériences pratiques pour décrypter les mécanismes de la communication interculturelle, analyser les dispositifs de soutien psychologique adaptés aux entreprises en expansion internationale, explorer les opportunités de coopération dans le domaine des technologies psychologiques numériques, et apporter une expertise solide au développement synergique des échanges humains et de la coopération industrielle franco-chinoise.


编者按:中法“一带一路”合作持续深化,跨境融合难点已从语言、政策等显性壁垒,转向文化认知错位与心理适配等隐性挑战。法中孵化器联盟协会(AIFC)以产业落地与人文互通为双抓手,赋能中法双向合作高质量发展。本期我们专访协会常务理事、情绪神经心理学专家吴灵丹博士。她深耕海外华人心理支持与跨文化融合领域,将结合学术与实践,拆解跨文化沟通逻辑,解读出海企业心理支持体系,探讨数字心理技术合作机遇,为中法人文与产业协同注入专业力量。

受访者简介

吴灵丹

法中孵化器联盟协会(AIFC)常务理事

法国华人心理学研究者及咨询师协会会长,Now Wellbeing 华人正念中心创始人。

情绪神经心理学博士、健康心理学方向博士后,牛津正念基金会(前身为Oxford Mindfulness Center)正念认知疗法培训师资。拥有中、德、瑞、美多国顶尖高校科研与教学经历,深耕情绪调节、跨文化心理适应等领域,发表国际学术论文30余篇,主持及参与十余项省部级科研项目,指导全球多所高校五十余名学生。

长期聚焦海外华人心理支持与中法人文交流,联动中欧学界与社会组织提供专业服务,推动跨文化理解与融合。

Q1:近年来,随着中法人员往来、企业国际化以及青年交流不断深化,您观察到华人群体——包括出海企业员工、留法青年以及来华发展的法国从业者——在文化适应、心理健康和跨文化认知方面,出现了哪些新的变化和挑战?

吴灵丹:非常感谢您的提问。这是一个非常重要的问题。随着中法人员往来日益频繁、企业国际化不断推进以及青年交流持续深化,中法关系正进入一个更加深入、更加立体的发展阶段。在这一背景下,旅法华人群体——包括出海企业员工、留法青年,以及来华发展的法国专业人士——所面对的跨文化挑战,也正在发生深刻变化。

首先,今天的跨文化适应正在从“生活适应”转向“心理适应”。过去,来到法国的人重点关注的是语言、住房、签证、行政手续等现实生活问题。今天,这些问题依然存在,但随着交流与合作的深化,重心越来越多地转向文化价值观、组织模式、沟通习惯、身份认同等深层次的议题,需要有更多深耕中法文化心理的专业人士提供支持。

其次,在数字时代,无论在地球的哪端,人们都可以通过手机便捷地与国内亲友联系,阅读熟悉的新闻资讯,观看熟悉的视频内容,留法青年和外派员工中开始出现一种“假性融入”现象:表面上看起来已经适应本地的工作和生活,实际上每天关注的信息、参与的讨论几乎全部来自原有文化圈层,与出国前无异,对所处的本地社会既不关心、也不参与。这种身心割裂的状态不仅影响心理健康,加剧心理困境,如“数字乡愁”、孤独、焦虑、失控、抑郁等,也会限制跨文化适应能力和工作胜任力的发展。

因此,当下的跨文化支持,不仅仅是帮助一个人生活上适应新的环境,更重要的是帮助其完成心理适应的转变和建立跨文化身份认同。当越来越多的个体能够身心合一地去探索、体验和理解另一种文化,在保持自身文化的根基和价值认同的基础上发展跨文化学习与沟通能力,能够连接不同价值体系,提升跨文化胜任力,中法的文化交流与合作就能更加顺利、更加深入地开展。

 

Q2:很多中法合作项目推进过程中,真正的障碍并不是语言,而是文化认知和心理适配。结合您的实践,中法人群在沟通方式、决策习惯、团队协作和情绪表达方面,最容易产生哪些心理错位?

吴灵丹:是的,我非常认同这个观点:跨文化合作最硬核的瓶颈,并不是语言能力,而是不同文化背后的心理运作机制。中法人群在这几个关键层面的“心理错位”主要表现为:

第一,沟通方式的错位。

中国文化属于典型的高语境文化,强调关系和情境。我们习惯“点到为止”和“看破不说破”,即使意见不同,也倾向于留有余地,希望维护彼此的“脸面”与关系的和谐。法国文化则更接近低语境文化,强调观点表达、逻辑论证和公开讨论。法国人在会议上直接说“我不同意”,通常是在讨论观点,而不是否定个人。在他们看来,充分讨论本身就是对合作负责。因此,在沟通中,中国员工常常会觉得法国同事“太直接、不给面子”,而法国同事则会疑惑:“明明有异见,为什么不能开门见山地说清楚?”

第二,决策方式的错位。

中国团队更加重视效率、执行力和灵活应变,以结果为导向,在实践中不断调整、升级;法国团队则更加重视程序、公平和法律框架,希望在充分讨论、论证和形成共识之后再行动。所以,在中法合作项目里,很多中国人会困惑:“为什么一个简单的决定要讨论这么久?”而法国人则认为:“好的程序,才能保障长期的效率。”

前阵子法国高温天气,关于安装空调的社会讨论,就是一个很有代表性的案例。中国社会主要从现实需求和解决问题的角度去思考,而法国社会则会更多地考虑能源政策、公共预算、环境保护、劳动权益以及法律程序等诸多因素。这种“结果导向”与“过程导向”的不同,体现了两个社会长期形成的治理文化与决策方式的错位。

第三,团队协作的错位。

中国团队更强调集体目标和整体配合,愿意根据团队需要灵活调整个人职责;法国团队则更加重视专业边界、职责清晰以及契约精神。因此,在合作过程中,中国同事常常会“大家一起帮一下,很快就完成了。”而法国员工则会以“这不属于我的职责范围”为由拒绝。中国人可能觉得这是缺乏团队精神,而法国人却认为这是尊重制度、尊重专业,也是对所有成员公平负责。这背后反映的就是两种不同的心理契约和协作模式的差别。

第四,情绪表达的错位。

总的来说,中国文化中情绪表达更加克制,习惯隐忍或间接表达,希望尽可能避免公开冲突,以维护团体稳定;法国文化则更习惯直接表达压力、情绪和不同意见,允许和接纳直接的冲突。因此,在跨文化团队中,我们经常看到一种有趣的现象:法国同事觉得中国员工“情绪太稳定”,中国员工却觉得法国同事“太多抱怨和抗议”。

两种情绪表达与前面所述的中法沟通方式、决策习惯以及团队协作一样,并无高下优劣之分,都是在各自文化长期演化过程中形成的默认模式,在本土的社会认同、关系维护和群体协作中发挥着重要作用。

 

Q3:对于越来越多赴法发展的中国企业来说,外派员工的心理健康支持为什么应该成为企业管理的一部分?您对企业建立这类支持体系有什么具体建议?

吴灵丹:随着越来越多中国企业赴法发展,企业的跨文化管理理念也亟待升级。传统观念将员工心理健康支持视为企业福利,但它实际上更是企业国际化战略和组织治理的重要组成部分。

企业外派不仅意味着岗位的迁移,更意味着个体生活方式、社会支持网络、家庭关系以及文化身份的重构。海外派驻项目能否成功,专业能力固然重要,但跨文化适应能力、家庭支持状况以及心理健康水平同样是决定成败的关键因素。

实践表明,外派项目受挫的根源往往并非员工业务能力不足,而是在跨文化适应过程中,压力过载、焦虑、孤独、抑郁等心理问题未能得到及时识别和有效干预。这些隐性的心理风险,最终可能演变为决策失误、团队冲突、职业倦怠、人才流失,甚至导致整个海外项目的执行风险和经营成本显著上升。

因此,心理健康投入不应被视为一项短期成本,而应被看作提升组织韧性、增强企业海外竞争力和塑造国际品牌价值的长期战略投资。真正具有全球竞争力的企业,不仅能够输出产品、技术和管理经验,更能够帮助员工建立跨文化环境中的心理韧性,使组织在全球化发展中实现可持续成长。

我认为,跨国企业可以从三个层面逐步建立员工心理健康支持体系。

第一,预防体系。

心理支持应该开始于外派之前,而不是等问题出现以后。企业建立系统的外派前心理评估和跨文化适应培训机制,不仅帮助员工全面了解法国的社会环境、法律制度和职场文化,更重要的是提前识别跨文化适应过程中可能面临的挑战与可利用的支持资源,从而提升其跨文化沟通能力、心理韧性和环境适应能力。同时,外派员工家属也应被纳入支持体系,因为家庭成员的适应状况往往会直接影响员工的心理状态、工作表现及外派任务的整体成效。

第二,驻外阶段的持续支持。

发展跨文化的持续的心理支持,在员工外派期间,提供兼具中法双重文化背景的心理咨询与跨文化培训资源,建立心理风险监测与危机干预机制,定期开展心理健康促进活动和团队建设活动,帮助员工在陌生文化环境中建立归属感,增强社会支持感,确保员工在出现心理危机信号时能够获得及时、专业的支持与干预。

第三,回国后的再适应支持。

“逆文化冲击”是外派员工心理健康支持中容易被忽视的重要环节。事实上,员工在长期海外工作后返回国内,往往仍需重新适应组织文化、人际关系以及职业角色定位。如果缺乏系统的回流支持和过渡期辅导,员工容易产生失落感、身份认同困惑和职业发展焦虑,甚至因此选择离职,造成人才流失和企业培养成本的浪费。

我相信,随着社会整体心理健康意识的不断提升,越来越多的跨国企业将更加重视外派员工的心理健康管理,逐步建立覆盖外派前、外派中和回流后的全周期心理支持体系,从而提升员工的跨文化适应能力和海外工作胜任力,增强国际人才管理水平,并进一步提升企业的国际竞争力。

 

Q4:您长期组织中法青年交流活动,也接触大量青年学生和青年科研人员。在您看来,两国青年对彼此国家仍存在哪些典型认知偏差?如何通过持续的人文交流帮助青年建立真正的理解与信任?

吴灵丹:这些年,我们持续组织了中法青年线上和线下交流活动,最大的感受是,中法青年之间的壁垒在不断打破、认识在不断加深,但真正意义上的相互理解和信任,仍然需要更长时间的积累,需要在更加丰富、多元的人文交流与实践合作中逐步建立。

今天,信息获取比以往任何时代都更加便捷,但真正的理解却依然充满挑战。许多人被困在算法塑造的信息茧房之中,缺少面对面的交流、真实的文化体验和深入的人际连接,而没有这些基础,就难以建立真正的信任。法国青年,特别是从未到过中国的青年人,对于中国的认识,受媒体叙事和既有认知框架的影响,停留在经济规模、科技发展或者国际议题等宏大层面,对于当代中国社会的创新活力、数字经济、当代文化和普通人的真实生活,了解仍然有限。与此同时,中国青年对法国的认识也在一定程度上受到自媒体内容的影响。提到法国,很多人首先想到艺术、时尚、哲学、葡萄酒和慢生活;也有一些人受到片面信息影响,形成对法国社会治理、安全状况等方面的刻板印象。这些碎片化、标签化的信息,容易加深误解,阻碍对彼此文化的真实理解。

因此,我始终认为,中法青年之间需要更多长期、深入的人文交流与合作平台,为双方创造真实的共同经历。例如,在联合科研、创新创业、社会公益、田野调研、医疗实习以及企业实践等领域开展合作。只有在共同解决实际问题的过程中,中法青年才能彼此协作、充分交流,在面对困难与挑战时理解对方的思维方式,在欣赏彼此优势的同时直面差异、化解冲突。

真正深厚的理解与信任,往往不是来自对某种文化符号的了解,而是来自对一个个鲜活个体的认识。当我们能够看见具体的人,理解他们背后的价值观、生活经验和信念时,才能跳出抽象化、标签化的“认知陷阱”,从简单的“文化体验”进一步走向“文明共创”。

 

Q5:近年来,AI心理健康、数字疗法、VR心理干预、可穿戴情绪监测等新技术快速发展。您认为未来3—5年,这些技术将在中法医疗健康、教育、企业员工关怀等领域催生哪些新的合作机会?

吴灵丹:近年来,人工智能、大模型、数字疗法、VR沉浸式技术、脑科学、可穿戴设备的发展,正在重塑心理健康服务的内容和形式。未来3-5年,中法合作的机会,主要来自双方在这些领域的优势互补。

中国拥有全球领先的数字平台生态、人工智能应用能力和丰富的数据场景,在产品创新和规模化应用方面具有独特优势;法国则在医学伦理、循证研究、临床规范以及公共健康体系建设方面积累了深厚经验。如果把两者结合起来,将有机会共同探索未来心理健康的新模式。例如,双方可以共同研发AI辅助的医疗健康支持系统,帮助海外员工、国际学生及早识别亚健康信号,及时获得帮助和支持;也可以共同开发基于VR和AI的跨文化培训平台,让准备赴法工作的员工、赴华发展的法国专业人士提前体验真实的工作和生活情境,在沉浸式体验中提升文化适应能力;甚至将可穿戴设备结合AI算法,建立科学循证的心理健康监测和危机干预系统,为留学青年和企业员工提供持续的健康保障。

 

Q6:法国心理健康产业拥有成熟的专业体系,中国近年来也不断拓展数字心理健康、企业EAP等新业态。您认为中法心理健康产业开展双向合作,最大的制度、市场和文化挑战分别是什么?未来最具潜力的合作方向有哪些?

吴灵丹:中法心理健康产业正处在一个非常重要的发展窗口期。双方各具优势、互补性很强;但同时也面临多重挑战。从现实层面来看:

第一,是制度层面的挑战。

中法两国在心理健康服务体系、职业资格认证、医疗监管、数字疗法审批、人工智能医疗应用、数据安全和隐私保护等方面存在不同的法律框架和监管逻辑。这既体现了各自的制度特点,也意味着未来需要更多政策对话、标准衔接和国际合作。尤其是在AI生态快速发展的背景下,未来不仅需要技术创新,更需要共同探索跨文化伦理规范、数据治理和专业标准。

第二,是市场层面的挑战。

法国心理健康体系发展较早,更强调循证医学、专业规范和长期服务,公众对于常规心理咨询和长程心理治疗的接受程度相对较高;中国近年来数字心理健康、互联网医疗、企业EAP发展迅速,创新能力强,应用场景丰富,服务效率高。双方最大的机会,不是谁复制谁或者取代谁,而是在规范与创新之间找到新的平衡,在科学证据与数字技术之间形成互补。

第三,是文化层面的挑战。

心理健康从来不是脱离文化存在的。不同文化对于心理问题的理解、求助方式以及服务期待存在明显差异。法国民众普遍接受较长周期的个体心理治疗模式,也更强调对个人隐私、边界和专业伦理的保护。而在中国,人们更加重视心理问题解决的效率、功能恢复以及实际效果;并且除了常规心理治疗外,大家更容易接受心理成长、正念训练、身心调适等具有发展性和实践性的疗愈方式。这与中国传统文化中强调内在修养、自我觉察和身心平衡的思想也存在一定联系。

这些差异在中法心理健康产业合作过程中,可能带来一些理念和实践层面的磨合。例如,法国专业人士可能更加关注个体差异、治疗过程、个人隐私和边界,而中国市场可能更加关注服务的可及性、规模化推广以及短期可见的效果。如果缺乏文化转换,单纯复制某一方的模式,都可能出现“水土不服”的问题。

所以,展望未来,我认为以下几个方向可能成为未来最具潜力的合作领域:

第一,推动心理健康服务模式的融合创新。发展融合心理咨询、压力管理、正念训练的多层次身心健康服务体系,既满足个体深度成长需求,也回应社会大众对于心理健康管理的期待。第二,拓展企业员工心理健康与跨文化适应服务。双方可以共同开发针对跨国企业员工的心理健康解决方案,包括外派前心理评估、跨文化适应培训、海外员工心理支持、领导力发展以及回国后的“逆文化冲击”辅导等,帮助企业提升国际化人才管理能力。第三,促进青年心理健康与人文交流结合。通过联合研究、青年营、社会创新项目、公益实践等形式,让两国青年不仅交流文化,更共同探索压力管理、身份认同、职业发展和社会参与等共同议题。在共同经历和合作过程中,心理健康理念也能够成为促进相互理解的重要桥梁。第四,开展心理健康领域的人才培养与学术交流。通过学者交流、临床实践合作、专业培训和科研项目,促进理论、方法和实践经验的互通。同时,也可以推动符合双方文化特点的心理健康研究,例如探索不同文化背景下的压力应对方式、家庭关系、代际关系以及幸福感形成机制。

从更长远来看,中法心理健康合作的未来,不是简单复制某一方的模式,而是在尊重文化差异的基础上实现优势互补,共同探索一种兼具专业深度、社会普及性和文化适应性的心理健康发展模式。

Q7:您长期推动法国华人心理学研究者协会的发展,也持续开展心理支持、文化交流等公益活动。在您看来,这类专业人文社群为什么能够成为连接中法社会的重要桥梁?与传统商协会相比,它最大的独特优势是什么?

吴灵丹:法国华人心理学研究者与咨询师协会成立的初衷是促进华人群体心理健康、提升生活幸福感、推动跨文化融合,并促进中法心理领域的交流合作。我们致力于在中法社会发挥多重作用:传播心理健康知识,促进跨文化交流,提供安全可靠的情绪支持,搭建人与人之间真诚沟通与连接的桥梁。

通过心理咨询、公益讲座、青年交流活动,以及跨文化培训和科研合作项目,我们持续而广泛地在华人群体发挥影响,帮助组织和个人更深入地认识自己、更真诚地理解他人,在看见彼此价值观、思维方式、情绪表达与行为模式差异的同时,也发现共同的人性基础与合作可能,从而培育和守护更加开放、包容、友善且富有韧性的家庭、组织和社会生态。

相比传统商协会,人文专业社群最大的独特价值在于,它建立的是一种“软连接”。这种连接往往无法直接写入合同,却深刻影响着合作关系的质量和长期发展。无论是跨文化沟通能力、人际信任的建立,还是对彼此价值观和行为逻辑的理解与尊重,这些看似无形的因素,实际上都是推动中法交流与合作持续发展的重要基础。

在全球化背景下,不同国家之间的合作已经不仅仅依赖经济利益,更需要理解、信任和情感纽带。心理学和人文社群所做的工作,正是在这些无形但关键的层面搭建桥梁。因此,人文社群不仅是中法交流的参与者,更是社会互信的建设者和文明对话的推动者。

Q8:最后,展望未来3—5年,您认为中法人文交流将面临哪些新的机遇与挑战?心理学、青年交流以及跨文化理解又将如何为两国深化合作、增进社会互信提供新的动力?

吴灵丹:未来3—5年,中法人文交流将迎来新的机遇,也会面临新的挑战。

机遇在于,两国在人工智能、绿色能源、医疗健康、青年创新创业等领域合作不断深化,为人文交流创造了更多现实场景。越来越多的年轻人希望通过留学、实习、科研合作和创新创业,亲身了解彼此国家,这为建立更加真实、深入的相互理解提供了契机。

挑战则在于,在全球信息高度碎片化的时代,人们获取信息越来越容易,但真正理解彼此却变得更加复杂而困难。社交平台和自媒体的算法推荐以及封闭的话语体系,容易放大误解和刻板印象。如果缺少持续、深入的人际互动,很难建立真正的信任。

我认为,未来心理学将在中法人文交流中发挥越来越重要的作用。因为心理学关注的不只是心理健康,更关注人与人之间如何理解、沟通与合作。它能够帮助不同文化背景的人理解彼此思维方式、价值观和行为逻辑,提高跨文化沟通能力,也帮助跨文化团队建立信任、合理面对和回应冲突、增强合作韧性。

青年交流同样至关重要。真正的理解,不是来自一次访问或一次论坛,而是在共同学习、共同工作、共同解决问题的过程中逐渐形成。无论是联合科研、创新创业、公益实践还是文化项目,当中法青年成为合作伙伴而不仅仅是交流对象时,就更容易建立长期的友谊与互信。

我始终相信,未来中法合作不仅需要经贸合作的“硬实力”,也需要心理理解、文化认同和社会互信的“软实力”。而心理学、人文交流和青年合作,正是培育这种软实力的重要途径。只有不断促进人与人的真实连接、增进不同文化之间的相互理解,才能为中法关系的长期稳定发展注入更加持久、更具韧性的动力。

当越来越多的中法青年愿意跨越文化边界,在学习、工作、科研、创新和社会实践中携手合作,中法人文交流所孕育的将不仅是新的合作成果,更是一种以理解促进合作、以信任凝聚共识、以文明互鉴推动共同发展的新范式。

感知三晋新貌 共绘开放蓝图——2026年境外贸易投资促进机构和商协会山西行活动在太原隆重举行

编者按:L’ouverture du Shanxi s’accélère et la coopération internationale s’approfondit. L’Association de l’Alliance des Incubateurs Franco-Chinois (AIFC), spécialisée dans la coopération industrielle, éducative et commerciale entre la Chine et l’Europe, a participé aux activités économiques et commerciales de la tournée « Shanxi » en collaboration avec son partenaire stratégique, l’Institut de la Route de la Soie France. Implantée à Taiyuan, l’AIFC a conclu avec succès un accord de coopération stratégique au niveau provincial avec le Conseil de la Promotion du Commerce du Shanxi, créant un mécanisme durable d’échanges bilatéraux entre le Shanxi et l’Europe.

Cette coopération favorise l’introduction des ressources étrangères au Shanxi et l’expansion des entreprises shanxiennes sur les marchés européens, contribuant efficacement à la transformation économique basée sur les ressources et à l’ouverture de haut niveau de la province. À l’avenir, l’AIFC continuera de jouer son rôle de pont entre la Chine et l’Europe, de développer la coopération transfrontalière sur les industries compétitives du Shanxi, d’élargir la dimension internationale de l’ouverture provinciale et d’insuffler une dynamique puissante au développement de haute qualité de l’économie ouverte du Shanxi.

编者按:内陆开放潮起三晋,国际合作再启新程。本次 “2026 年境外贸易投资促进机构和商协会山西行” 活动集聚全球经贸资源,为山西搭建联通欧亚、对接全球的高能级合作平台。法中孵化器联盟协会(AIFC)代表受邀参会,作为深耕中欧产业、教育、经贸双向对接的专业平台,协会和长期战略合作伙伴法国丝路商学院共赴太原,参与本次招商对接,更是为了支持法国丝路商学院战略合作签约。依托双方长期稳定的协同机制,本次落地省级贸促战略合作框架,进一步打通山西企业赴欧投资、海外资源入晋落地的双向通道,以教育赋能产业、以经贸链接丝路,助力山西资源型经济转型对外开放迈上新台阶。


盛夏并州万象新,开放合作正当时。7月14日至15日,由山西省贸促会主办的“2026年境外贸易投资促进机构和商协会山西行”系列活动在太原盛大启幕。活动紧扣“感知三晋新貌,共绘合作蓝图”主题,立足服务高水平对外开放战略、赋能山西建设国家资源型经济转型综合配套改革试验区使命任务,搭建境内外经贸资源互通、产业要素对接的高能级合作平台,以国际经贸交流新实践,书写内陆地区对外开放新篇章。

此次活动是山西立足内陆、联通世界,聚力招商引资、拓展全球市场的国际经贸盛会,规格层次高、覆盖范围广、产业匹配度强。本次活动汇聚53家境外贸易投资促进机构、商协会、港澳招商平台,覆盖塞尔维亚、德国、英国、韩国、哈萨克斯坦、摩洛哥、刚果(金)等22个国家和地区,百余名境外经贸代表齐聚龙城;中国贸促会、全国10余家兄弟省市贸促会领导参会,山西省直20余个职能部门、全省11市贸促机构负责人悉数到场,省内80余家重点企业参会参展,涵盖省属国企、科创专精企业、特色农业主体、非遗文创机构,共计320余人参会,构建“国家贸促机构+境外商协会+地方政府+龙头企业”四维联动的开放合作矩阵。

7月15日上午,交流推介会隆重举行。现场播放山西宣传片,直观展现全省能源转型、新兴产业培育、文旅融合发展、营商环境优化的丰硕成果。山西省人民政府副秘书长郝献民、中国贸促会法律事务部部长于毅先后致辞,从战略维度阐释山西对外开放的时代机遇与政策红利;山西省贸促会会长李慧义系统介绍本次活动筹备与长效合作布局。山西省投资促进局、山西文旅、山西转型综改示范区、太原市促进外来投资局、吕梁市贸促会、运城市招商投资促进中心等单位依次开展产业招商推介,围绕高端装备制造、新能源、生物医药、文旅康养、特色现代农业等特色产业链释放合作机遇。塞尔维亚国家工商会、德国联邦经济发展与对外贸易协会、中国英国商会、澳门特区招商投资促进局等境外机构代表立足全球经贸格局,分享跨国投资、跨境贸易、国际产业协同的合作路径,为晋企出海、外企入晋双向赋能。
活动现场举行集中战略合作签约仪式,跨领域、跨区域合作协议集中落地:山西省贸促会分别与法国丝路商学院、晋港通有限公司、中亚(哈萨克斯坦)华商联合会缔结长期合作框架,山西省摄影家协会与欧洲视觉艺术中心达成文化经贸协同发展协议。一批联通欧亚、辐射港澳的长效合作机制相继落地,持续拓宽山西国际经贸联络渠道。
同期设立的产品展览展示区集中展出三大类近百款展品:新能源汽车、无人机、氢能共享自行车等前沿科创产品,汾酒、沁州黄小米、平遥牛肉等特色农产品,澄泥砚、推光漆器等非遗文创精品,全方位展现三晋产业转型升级硬实力与文化独特魅力。推介会后,境外嘉宾分两条产业专线,赴山西文旅集团、太重轨道、山西锦波生物、太原福莱瑞达等企业实地走访调研,沉浸式观摩传统产业高端化、绿色化、智能化转型实景,现场开展一对一精准供需对接。
山西省贸促会会长李慧义表示,本次活动是山西主动融入新发展格局、扩容国际经贸 “朋友圈” 的务实举措。下一步,全省贸促系统将以本次活动为契机,持续织密覆盖欧亚、东南亚、港澳的全球经贸联络网络,逐项跟踪签约合作事项,常态化组织境内外企业精准对接,提供全链条商事法律服务,持续放大活动溢出效应。
AIFC 协会也将联动法国丝路商学院,持续发挥中欧双向桥梁优势,对接山西新能源、高端制造、文旅康养等优势产业,助力晋企出海拓市、欧洲资源入晋落地,吸引全球优质资源集聚三晋,推动更多山西优质品牌扬帆出海,为山西对外经贸高质量发展注入强劲动能,奋力谱写山西高水平对外开放崭新篇章。

锚定科技强国目标 汇聚创新磅礴力量——AIFC深入学习贯彻中国科协第十一次全国代表大会精神

编者按:Le 8 juillet 2026, à une étape cruciale de l’année de lancement du 15e Plan quinquennal, la Cérémonie de remise des Prix nationaux de la science et de la technologie, la 22e Assemblée des académiciens de l’Académie des sciences de Chine, la 18e Assemblée des académiciens de l’Académie d’ingénierie de Chine et la 11e Congrès national de l’Association chinoise pour la science et la technologie se sont tenus solennellement au Grand Palais du Peuple à Beijing.

L’Association de l’Alliance des Incubateurs Franco-Chinois (AIFC) y a été invitée à participer. Au nom de l’ensemble de ses collaborateurs et des chercheurs scientifiques de l’association, ses représentants ont écouté sur place le discours important du Secrétaire général, pris part à ce grand rassemblement scientifique et échangé sur l’avenir de l’innovation.


编者按:2026年7月8日,在”十五五”开局之年的关键节点,国家科学技术奖励大会、中国科学院第二十二次院士大会和中国工程院第十八次院士大会、中国科学技术协会第十一次全国代表大会在北京人民大会堂隆重召开。

法中孵化器联盟协会(AIFC)代表受邀参加此次盛会,代表协会全体工作人员和协会的科技工作者,现场聆听总书记重要讲话,共襄科技盛会,共话创新未来。


图源:新华网

一、牢记殷殷嘱托,深刻领会总书记重要讲话精髓

习近平总书记在讲话中深刻指出,“我国正从全球科技参与者、贡献者向开拓者、引领者加速转变,成为创新力上升最快的国家之一。” 这一时代定位,令全体科技工作者倍感振奋、无比自豪。

总书记强调:“十五五”时期是科技强国建设的关键攻坚期。我们必须抓住历史机遇,迎接时代挑战,加快推进高水平科技自立自强,向着到2035年建成科技强国的目标坚定迈进,扎扎实实以科技创新支撑和引领中国式现代化。

中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平出席大会并发表重要讲话 ;图源:新华网

在这次讲话中,总书记从六个方面作出系统部署:增强科技创新体系化攻关能力、推动科技创新和产业创新深度融合、大力培养优秀青年科技人才、提高科技创新投入效能、用好科技评价指挥棒、加强科技伦理和安全治理。这六个方面,为新时代科技工作指明了前进方向、提供了根本遵循。

总书记特别指出:“科学的未来在青年。” 要求“注重在科研一线发现和培养更多优秀青年科技人才”,并殷切寄语广大科技工作者“为建设科技强国多立新功”。这些重要论述,高度契合AIFC长期以来团结海外科技工作者、服务中欧科技创新合作、培养青年科技人才的使命与担当。

二、致敬荣誉科技工作者,汲取榜样力量

此次大会上,我国锂电池领域奠基人陈立泉院士和机载雷达技术奠基者贲德院士荣获2025年度国家最高科学技术奖。两位耄耋之年的科学家,择一事、终一生,用硬核突破守护国家发展和安全,用创新成果惠及亿万百姓,生动诠释了新时代科技工作者的家国情怀与使命担当。

获得2025年度国家最高科学技术奖的陈立泉院士发言;图源:新华网
获得2025年度国家最高科学技术奖的贲德院士发言;图源:新华网

总书记亲自为两位院士颁奖,并同他们热情握手合影。陈立泉院士动情地说:“我将继续以国家需求为己任,为实现高水平科技自立自强贡献自己的毕生精力。” 贲德院士一字铿锵:“国之所需,便是我们所向;国防重任,便是我们冲锋号令!”

AIFC全体会员向两位最高奖获得者以及所有获得国家科学技术奖励的集体和个人致以最崇高的敬意! 荣誉科技工作者们胸怀祖国、服务人民的崇高精神,正是激励我们不断前行的磅礴力量。

三、发挥桥梁纽带作用,凝聚海外科技工作者智慧

总书记在讲话中明确要求:中国科协作为党和政府联系科技工作者的桥梁和纽带,要坚持探索创新,尽心尽力为科技工作者服务、为创新驱动发展服务、为提高全民科学素质服务、为党和政府科学决策服务。

作为长期扎根欧洲、致力于中欧科技交流合作的科技工作者组织,AIFC深感使命光荣、责任重大。 协会自成立以来,始终坚持以科技为纽带,广泛团结海外华人科技工作者和国际科技友人,积极推动中欧科技创新合作与人才交流。

在当前全球科技竞争日益激烈的形势下,海外科技工作者是连接中国与世界的重要桥梁。总书记在讲话中指出要“抓住全球人才流动窗口期,积极引进海外优秀青年人才和团队”,这为我们工作指明了方向。AIFC将继续发挥在欧洲的区位优势和组织网络,搭建更多沟通对接平台,让海外科技工作者的智慧与力量充分汇聚到科技强国建设的伟大事业中来。

四、中欧协同创新,推动科技与产业深度融合

总书记强调:“推动科技创新和产业创新深度融合,这是以高水平科技自立自强引领发展新质生产力的关键。” 要“支持企业、高校、科研院所共建平台、共克难题,以高端化、绿色化、智能化产业需求牵引科技创新。”

法中孵化器联盟(AIFC)正是这一理念的生动践行者。 近年来,协会积极组织欧洲科学家、企业家和青年科技人才赴华交流考察,推动中欧在人工智能、新能源、生物医药、智能制造等前沿领域开展务实合作。从”中欧科学家论坛”到国际科技项目对接,从人才互访到产学研协同,AIFC不断拓展合作广度与深度,让科技创新成果更好惠及中欧两地经济社会发展。

同时,AIFC高度关注科技成果转化这一关键环节。总书记明确指出:“科技成果转化率不高,一直是我们面临的一个突出问题。要加强国家技术转移体系建设,布局建立一批概念验证中心和中试平台,破解制约早期科技成果转化的瓶颈。” 我们将围绕这一方向,持续推动中欧间的技术转移与成果转化合作,让科技创新的价值充分释放。

五、扎根天津”海之基地”,打造国际合作新高地

天津是AIFC在中国的重要战略支点。 2026年,天津市科学技术协会正式印发《业务主管境外科技类非政府组织代表机构管理办法(试行)》,在中国科协的指导与支持下,采取”一区多址”协同模式,建设并运营“海外华人科技社团境内代表处集聚区(天津)”,为海外科技社团在津设立代表机构提供全方位服务保障。

与此同时,天津泰达跨境出海综合服务港(即”海之基地”)正加速建设,定位为”企业出海中枢、商务洽谈高地、国际合作窗口”,已汇聚200余家海内外优质资源,在国内设14个运营中心、海外设24个服务站,形成了服务京津冀、辐射全国的出海服务网络。其中,深海科技创新、高端装备制造等特色出海场景,与AIFC的中欧科技合作方向高度契合。

AIFC将积极参与天津”海之基地”建设,依托集聚区的政策优势和平台资源,深化中欧科技人才交流与产业合作,共同打造国际科技创新合作的新高地。

六、建功”十五五”,奋进新征程

蔡奇同志代表党中央在大会上致词时强调,广大科技工作者要当好建功”十五五”的排头兵,在创造一流的科技业绩中实现人生价值。 要求各级科协组织“尽心尽力为科技工作者服务、为创新驱动发展服务、为提高全民科学素质服务、为党和政府科学决策服务”

中共中央政治局常委、中央书记处书记蔡奇到会祝贺,代表党中央作题为《奋力跑好科技强国建设接力赛“关键一棒”》的致词;图源:新华网

“十五五”的宏伟蓝图已经绘就,科技强国建设的冲锋号已经吹响。 法中孵化器联盟协会(AIFC)将以此次大会精神为指引,全面贯彻”十五五”规划部署,以总书记重要讲话精神为行动指南,继续发挥中欧科技交流的桥梁纽带作用,团结凝聚广大科技工作者,为加快推进高水平科技自立自强、以中国式现代化全面推进强国建设和民族复兴伟业贡献智慧和力量!

法中孵化器联盟协会(AIFC)代表出席盛会,锚定十五五奋进科创新征程

闪耀“一带一路”系列报道之九|张世欣:以本地化履约与供应链协同,打通中法跨境商务新通道

编者按:L’implantation des entreprises chinoises en Europe entre dans une nouvelle phase d’exploitation locale, et le déploiement d’entrepôts à l’étranger ainsi que la synergie des chaînes d’approvisionnement locales deviennent un atout compétitif clé.

Dans cet entretien exclusif, nous recevons Zhang Shixin, administrateur permanent de l’AIFC. Fort de plus de dix ans d’expérience opérationnelle dans le e-commerce transfrontalier européen et la gestion d’entrepôts français, il analyse les nouvelles tendances du commerce transfrontalier sino-français, les difficultés d’implantation, le modèle de réalisation « entrepôt à l’étranger + transformation sur mesure locale » et les voies de développement durable des marques.
En tant que partenaire d’expansion industrielle sino-européen, l’AIFC relie les zones industrielles chinoises aux ressources du marché français pour aider les entreprises de commerce extérieur à s’implanter durablement et qualitativement en Europe.


编者按:当前,中国企业出海欧洲正从“产品出海”迈向“本地化经营”的新阶段。随着欧洲市场对交付时效、产品合规和服务体验要求不断提升,海外仓布局、本地加工和供应链协同,正成为企业提升竞争力的重要支撑。法中孵化器联盟协会(AIFC)持续搭建中法产业资源对接通道、护航跨境项目落地。本期专访协会常务理事张世欣,依托多年欧洲跨境电商、海外仓运营与供应链统筹实战经历,分享中企开拓法国市场落地实操思路,为外贸企业高质量出海欧洲提供实操参考。

受访者简介

张世欣

法中孵化器联盟协会(AIFC)常务理事

法国艾克斯-马赛大学微电子制造专业研究生,2011年定居法国,十余年欧洲跨境电商实操经验。

深耕法欧多平台运营,精通Amazon、Cdiscount等本土电商渠道;2024年落地里昂本地海外仓,搭建仓储、定制加工、发货、售后一体化本地化履约体系,搭建中法两地协同供应链网络。

擅长国内产业带供应链适配欧洲市场,打通产品研发、线上运营、本地仓储售后全链路,助力外贸商家实现欧洲本土化长效经营。

Q1:您自2011年起在法国学习生活,2017年进入跨境电商领域,见证了中法跨境贸易从B2B到平台零售、再到本地化履约的发展过程。您认为当前中法乃至中欧跨境电商合作呈现出哪些新趋势?与十年前相比,中国企业出海欧洲的核心诉求发生了哪些变化?

张世欣:在我看来,目前最大的变化主要体现在三个方面:一是中国供应链不断升级,正从低价制造向定制化、柔性生产转变;二是欧洲消费者更加关注交付时效、产品合规和本地服务;三是跨境电商已经从简单“开店卖货”,发展为覆盖物流、税务、售后和本地运营的系统工程。

与十年前相比,中国企业出海欧洲最大的变化,是从“把产品卖出去”转向“在当地长期经营”。品牌建设、海外仓布局、合规体系和本地运营能力,已经成为企业关注的重点。

Q2:您从B2B业务起步,逐步拓展至Cdiscount、Amazon等欧洲平台,并建立法国本地仓配和定制加工体系。从您的实践来看,中国中小企业进入法国电商市场,最容易遇到哪些痛点?

张世欣:我自己的感受是,今天做跨境电商,已经不能只靠“低价+铺货”。欧美消费者更看重产品质感、交付速度、售后信任和品牌专业度。中国中小商家真正要补的,是从“卖货能力”升级到“本地经营能力”:包括本地仓配、本地加工、本地客服、本地合规,以及更符合欧美市场的产品设计和内容表达。只有把这些基础能力搭起来,才能在欧美市场长期稳定做下去。

Q3:AIFC定位为连接中欧创新与商务资源的“出海合伙人”。结合您搭建中法跨境业务体系的经历,您认为真正能够帮助企业落地的“出海合伙人”,应具备哪些传统商务服务机构难以替代的能力?

张世欣:真正的出海合伙人,不只是提供市场信息或介绍资源,更重要的是能够陪伴企业完成进入当地市场的全过程。

在我看来,这样的合作伙伴至少应具备三方面能力。

首先是本地资源整合能力,能够帮助企业高效对接法国当地的法务、税务、物流、仓储、平台以及产业资源;其次是项目落地能力,从公司设立、产品选品、渠道运营,到仓储履约、售后服务等各个环节,都能够提供切实可行的解决方案;最后是长期陪跑能力,在企业进入市场之后持续提供支持,而不是停留在一次性的咨询服务。

我认为,这也是AIFC最大的价值所在。协会不仅连接中法资源,更依托法国本地网络和实践经验,帮助企业真正完成从“进入市场”到“扎根市场”的全过程。

Q4:结合您多年的选品与平台运营经验,当前中国供应链进入法国市场,哪些产品和赛道仍具有增长潜力?哪些产品更适合通过”海外仓+本地加工+平台运营”模式实现本地化发展?

张世欣:当前中国供应链进入法国电商市场,机会不再是简单低价铺货,而是集中在本地化、定制化和合规化。

特别是欧洲从2026年7月1日起,对150欧元以下、从欧盟外进口的小包开始征收临时3欧元固定关税,这会削弱中国直发小包的价格优势。更有竞争力的模式,是提前把货备到欧洲,通过法国本地仓、本地包装、本地加工和本地发货来提升时效和体验。

其中,定制化方向会是一个重要机会。欧洲消费者愿意为有个人属性、礼品属性和差异化服务的产品支付更高价格。中国供应链负责基础制造,法国本地完成定制、组装、包装、质检和发货,这种模式既能保留成本优势,又能做出更高附加值。

所以未来的机会,不是单纯卖便宜货,而是把中国制造和欧洲本地服务结合起来,做更符合当地需求、更快交付、更合规、更有差异化的产品。

Q5:您目前形成了“中国供应链+法国海外仓+本地定制加工+平台运营”的业务模式。能否结合实践,介绍一款产品从国内供应链到法国消费者手中的完整流程?其中哪些环节最影响成本、效率和客户体验?

张世欣:以定制类产品为例,一款产品从中国供应链到法国消费者手中,大致需要经历选品开发、产品打样、质量测试、跨境运输、海外仓备货、本地加工、包装发货以及售后服务等多个环节。

其中,最关键的是三个方面。

首先是选品判断。产品是否符合法国消费者需求,是否具有定制空间和平台销售潜力,决定了后续投入是否具有价值;其次是质量控制,通过打样和测试不断优化产品细节,能够有效降低后续退货和售后成本;最后是本地履约能力。依托法国海外仓,根据订单完成本地加工、包装、质检和发货,不仅能够缩短配送时间,也能够提升客户满意度。

未来跨境电商的竞争,已经不仅是供应链效率的竞争,更是本地履约能力和整体运营能力的竞争。谁能够更快响应市场、更稳定控制品质、更高效完成交付,谁就更有机会在欧洲市场建立长期优势。

Q6:您认为,中国企业进入法国市场,最容易在哪些环节踩坑?法国海外仓和本地运营体系能够帮助企业解决哪些问题?

张世欣:很多企业认为,只要产品有竞争力,就能够打开欧洲市场。但真正影响企业长期发展的,往往是物流履约、税务合规、产品认证、售后服务等容易被忽视的经营细节。前期准备不足,后续往往需要投入更多时间和成本进行调整。

法国海外仓和本地运营体系能够帮助企业系统性降低这些风险:一是提升配送效率,降低物流和清关的不确定性;二是完善退换货及售后服务,提高客户体验;三是帮助企业更快适应法国市场需求;四是推动税务、包装法及产品合规等要求提前规范化,而不是等出现问题后再被动补救。

Q7:当前跨境电商已进入精细化运营阶段。您认为中国企业如何从“卖产品”走向品牌建设、本地服务和长期经营,真正赢得欧洲消费者的认可?

张世欣:欧洲市场已经进入品牌竞争阶段,仅依靠低价和流量,很难建立长期优势。真正能够持续发展的企业,往往更加了解当地消费者,也更注重产品价值和服务体验。

我印象比较深的是致欧科技的发展路径。企业从欧洲市场需求出发,依托中国供应链优势,不断优化产品设计和品牌建设,最终成长为具有国际竞争力的跨境品牌。这说明,出海企业不能只关注平台流量,更重要的是理解当地消费者的需求,再利用中国制造优势打造符合市场期待的产品。

未来,中国企业至少需要做好三件事:一是持续提升产品品质和差异化设计;二是结合欧洲市场做好本地化内容、包装和品牌表达;三是建立本地仓储、售后服务和合规体系,不断提升消费者体验和信任度。

品牌不是营销出来的,而是在持续提供优质产品和服务的过程中逐步建立起来的。

Q8:AIFC已与国内多个城市建立合作机制。结合您长期服务产业带企业的经验,协会如何更好地推动国内产业带与法国市场、海外仓资源及本地运营体系精准对接?

张世欣:我认为,AIFC最大的价值,就是在中国产业带与法国市场之间搭建一座真正的桥梁。

目前,国内许多地区拥有成熟的制造能力和产业基础,但不少企业缺乏进入法国市场的经验,不清楚如何开展平台运营、海外仓布局、本地营销以及税务合规等工作。而法国市场真正需要的,也不仅是产品本身,更是稳定的供应链和长期合作伙伴。

AIFC一方面深入了解国内不同产业带的发展特点,另一方面依托法国本地资源,对接电商平台、海外仓、法务税务机构及市场渠道,帮助企业完成从产品筛选、市场匹配到本地运营的全过程。

针对不同产业基础,协会还可以帮助企业判断哪些产品适合标准化销售,哪些适合本地定制,哪些更适合品牌化发展,从而实现产业资源与市场需求的精准匹配。

未来,我希望AIFC不仅是资源连接者,更成为推动中法产业长期合作的重要平台。

Q9:您长期在中法两地搭建运营和供应链团队。在您看来,中法跨境电商最需要哪类复合型人才?AIFC又可以如何推动跨境电商和国际商务人才培养?

张世欣:我认为,当前最稀缺的人才,是既熟悉中国供应链和平台运营,又真正理解法国市场和商业环境的复合型人才。

国内团队通常具有较强的平台运营能力、供应链管理能力以及快速执行能力;法国本地团队则更加了解消费者需求、法律法规、商业文化以及本地服务体系。真正有竞争力的人才,应当能够把两方面优势结合起来,既懂产品和运营,也懂市场和本地化管理。

AIFC在人才培养方面具有很大的优势。协会不仅能够组织企业考察、产业对接、跨境培训和海外仓实践,还可以推动国内运营人才、供应链人才与法国本地人才之间的交流合作,让更多人真正理解中法两地不同的商业逻辑和市场需求。

未来,跨境电商竞争的不只是产品和供应链,更是组织能力和人才体系的竞争。只有不断培养具备国际化视野和本地实践能力的复合型人才,才能为中国企业高质量出海提供持续支撑。

闪耀“一带一路”系列报道之八|江皓波:以AI创新与合规能力双轮驱动,开拓中法科创合作新价值

编者按:Les entreprises technologiques chinoises implantées en Europe sont entrées dans une phase de transition où technologie, conformité et ancrage local se développent en synergie. Les cadres réglementaires numériques de l’UE, tels que la loi sur l’IA et le RGPD, élèvent constamment les barrières à l’implantation.
Dans cet entretien exclusif, nous recevons Jiang Haobo, administrateur permanent de l’AIFC. Fort de quinze ans d’expérience opérationnelle en gestion de la transformation numérique européenne, création d’entreprises dans l’IA et audit de conformité transfrontalière, il déchiffre les nouvelles tendances de la coopération scientifique et technologique sino-française, détaille les parcours d’implantation de projets en Europe, analyse les risques réglementaires et les clés d’une exploitation locale, et propose des conseils pratiques sur la synergie industrielle, les échanges de talents et le déploiement des capitaux.


编者按:国内科技企业布局法国及欧洲市场,现已进入技术、合规、本地化协同发展的转型期。欧盟AI法案、GDPR等数字监管体系日趋完善,叠加AI技术迭代提速,合规经营、技术落地成为出海企业必须攻克的核心议题。

法中孵化器联盟协会(AIFC)深耕中法科创产业对接服务,本期专访协会常务理事江皓波。依托其欧洲数字化管理、AI创业多年实战积累,分享中企欧洲出海经验,为科技企业国际化布局提供专业思路。

受访者简介

江皓波

法国里昂商学院国际MBA、里昂国立应用科学学院(INSA Lyon)工业工程硕士,国际注册内部审计师(CIA),拥有15年以上信息系统、企业数字化与人工智能行业实操经验。

曾任职法国SEB集团,历任集团采购数字化负责人、国际内审负责人、SAP项目团队主管;现同时身兼法籍AI教育科技公司Rivière Yuan联合创始人&CEO、IPAI Technology 首席AI官(CAIO)。

深耕人工智能研发、企业数字风控与中法科创合作领域,专注推动科创技术商业化落地与企业跨境国际化布局。

Q1:您长期深耕法国工业数字化与科技创新领域,也见证了中法产业合作从传统贸易逐步迈向科技创新与数字经济合作的新阶段。当前,法国和欧洲更加重视科技自主、产业安全与数字主权,同时中法企业在AI应用、工业数字化、数据治理及企业数字化转型等领域的合作需求也在不断上升。在这样的背景下,您观察到中法乃至中欧在AI应用、工业数字化、数据治理及企业数字化转型等领域的呈现出哪些新的趋势和特点?与十年前相比,中国科创企业出海欧洲的核心诉求发生了哪些根本变化?

江皓波:过去十年,中法合作很大的一个变化,是从单纯贸易走向能力共建。以AI领域为例,欧洲尤其法国关注的不只是AI模型的能力,同时注重数字主权、数据治理和产业韧性(robustness)。而和美国领先AI实验室的闭源策略相比,中国的AI领跑者普遍拥抱了开源策略。而欧洲企业长期习惯开放标准(Open Standards),中国AI越来越开放的生态,让双方在底层技术合作上拥有更多共同语言。

我认为中国科技企业出海欧洲,从单纯寻找市场,转向寻找长期生态合作将是大的趋势。未来竞争,不是技术输出,而是技术+合规+本地化能力的综合竞争。

Q2:您曾在法国SEB集团长期负责信息系统、采购数字化、SAP系统管理及跨国合规审计,后来又创办AI教育科技企业。从跨国集团管理者到AI创业者,这一身份转换给您带来了哪些新的认知?这种经历如何影响您今天理解中国企业出海欧洲、法国企业进入中国过程中的真实需求与核心痛点?

江皓波:跨国企业的IT部门是理想的训练营,我得以积累各类企业信息系统从一线运维到复杂项目实施管理的经验;而创业,则必须直面解决真实问题。跨国企业关注风险控制、流程和规模;创业则要求快速验证市场、持续创新和高效资源整合。不同的经历让我得以从更广的角度了解中法间企业文化,决策逻辑,合规环境方面的不同。如果要总结最大的认知变化: 跨国企业是在管理复杂性,而创业是在寻找确定性。

中国企业的强项是速度和专注度,法国企业普遍更注重长期服务和责任。和不少跨国企业和新创公司的“出海者”交流,无论是在中国还是欧洲的,大家的共识往往是需要兼容两者之长。

Q3:联合创立的AI教育项目先后获得法国教育部Edu-up创新奖、法中委员会2023年度创新奖,这在中法AI教育科技合作领域具有很强的代表性。回顾项目从技术构想到产品研发,再到获得法国官方认可并实现商业化落地的全过程。您认为这一项目最关键的成功因素是什么?法国政府、教育机构和产业伙伴在评估AI创新项目时,最关注哪些核心能力和价值?

江皓波:我认为项目的成功标准,不在于应用了什么技术,而在于能否解决真实的需求。以法国教育部的这个项目为例,采用了什么AI技术本身并非关键,而是:

l是否真正改善学习效果;

l是否符合伦理和数据保护要求;

l是否能够长期被学校采用。

目前的技术红利是时代提供的入场券,社会价值,系统的可观察可解释性,可持续的商业模式,才是真正决定项目成功的关键。

Q4:技术创新只是第一步,真正困难的是商业化落地。能否结合您自己的AI教育项目,拆解一下中法科创项目落地的通用路径?

江皓波:简单来说步骤可以是:

一、技术/合规验证;

二、商业验证;

三、生态验证;

四、规模复制;

而在欧洲,越早在架构中融入数据治理与合规,越事半功倍。

Q5:AIFC扎根法国里昂,定位为连接中欧创新生态的“双向孵化器”,强调成为企业的“出海合伙人”,而不仅仅是传统意义上的信息顾问。您认为在当前AI与数字经济浪潮下,AIFC这一定位的战略意义体现在哪里?一个真正能够服务AI和科创企业的出海合伙人,需要具备哪些传统咨询机构不具备的核心能力?

江皓波:我认为今天最大的变化,是企业越来越不缺信息,而越来越缺可信的合作伙伴。

真正的出海合伙人,不只是提供市场报告,而是帮助企业建立在欧洲的发展能力,包括:本地产业网络、合规体系、商业合作、人才和融资资源。

而AIFC最大的价值,就是立足于丰富的欧洲本地产业和人才资源,同时连接中国的创新生态,帮助企业降低试错成本,实现高效落地。

Q6:当前,中国AI和数字科技企业进入法国及欧洲市场,数据合规与数字治理已经成为企业必须跨越的重要门槛。在GDPR、AI Act以及欧盟数字法规体系不断完善的背景下,您认为中国AI企业出海欧洲最容易低估哪些合规风险?企业应该提前建立哪些能力,才能真正做到“合规先行”,降低未来经营风险?

江皓波:欧洲监管一贯强调”by design”,而不是”after launch”。未来监管的关注点,除数据保护,也会越来越倾向AI模型治理、透明度、风险管理和责任机制。企业需要的不是一次性认证,而是建立持续的治理机制。

Q7:很多中国科创企业出海时,往往更加重视技术展示和产品功能,却容易忽视欧洲市场的商业逻辑、本地化服务体系和长期信任关系建设。在您看来,真正能够打动欧洲客户、公共机构、合作伙伴和投资机构,实现从“技术输出”到“价值创造”的转变,核心要做好哪几件事?

江皓波:从我个人角度,简单提几点:理解行业场景、建立本地服务能力、做好合规、建立长期信任。关键转变是从“卖产品”、“卖技术”,变为持续“创造业务价值”。

Q8:近年来,AIFC已与国内多个省市建立合作机制,持续推动法国科技创新资源与地方产业需求精准对接。结合您在工业数字化与AI项目落地方面的经验,协会应如何实现法国科创资源与国内地方产业需求之间的精准匹配?未来在AI、高端制造、数字经济等领域,中法地方合作还有哪些值得期待的新方向?

江皓波:未来地方合作应该从招商引资,升级为产业协同。法国拥有世界领先的科研能力,中国拥有丰富的产业场景和应用速度。

我以为AIFC可以充分发挥“双向匹配”作用,未来AI、高端制造、绿色工业和数字健康,都具有很广大的作为空间。

作为里昂人,我还要加点个人看法: 法国创新并非集中于巴黎,而是分为产业集群。里昂拥有医疗、制造、生物科技等优势产业,同时拥有异常活跃的创新生态。AIFC以里昂为总部,更容易帮助中国企业找到真正的产业伙伴,而不是简单招商。

Q9:AI时代的竞争,本质上也是人才、科研资源和创新生态的竞争。您拥有法国工程师院校和商学院的复合背景,也长期推动中法高校、实验室及科研机构之间的合作。在您看来,当前推动中法AI与数字科技人才交流,哪些模式是真正可持续、能够产生实际价值的?

江皓波:我们公司已经实施和计划中的有几个方向:一是通过参与中法联合科研项目,发掘培养R&D人才;二是企业真实项目驱动,高校试验室参与的定向人才培养(法国的CIFRE:博士直接进入企业研发,让科研和产业天然结合);三是科研成果共同产业化。人才交流最终应该形成创新共同体,而不是一次性的交流项目。

Q10:近年来,越来越多国内产业资本、地方政府和科技企业开始关注欧洲优质AI项目与硬科技资产。您认为未来3至5年,法国及欧洲哪些AI及数字化创新方向最值得中国资本关注?AIFC又可以如何帮助国内资本筛选真正具备产业化价值、合规基础和长期成长性的欧洲科技项目?

江皓波:未来三到五年,我重点看好四个方向:工业AI、医疗健康AI、AI治理与可信AI、教育科技AI。这些领域既符合欧洲优势,也符合全球产业需求。

AIFC的价值,是帮助中国资本不仅看到技术,更看到团队、产业化能力、合规基础和长期成长性,从投资项目走向投资生态。

Q11:最后,无论是准备进入法国市场的中国AI企业,还是希望落地中国的法国科创团队,您最建议他们提前做好哪三件事,才能少走弯路、高效落地?

江皓波:1、先理解市场,再进入。在过程中寻求长期合作伙伴,而非短期代理商。

2、不简单复制国内模式,切实本地化。

3、把合规作为竞争优势,而不是成本。越早建立治理体系,未来发展的成本越低。

真正成功的出海,不是进入一个市场,而是成为那个市场的一部分。

闪耀“一带一路”系列报道之七——乐轶:以语言为桥,打通中法双向出海的文化与人才脉络

编者按:Les échanges économiques sino-français se développent rapidement. Si de nombreuses coopérations rencontrent des obstacles, ce n’est pas tant à cause des barrières linguistiques que des écarts interculturels. Dans cet entretien, nous recevons Yi Le, directrice exécutive de l’AIFC et experte en communication commerciale interculturelle. Forte de longues années d’expérience dans la formation commerciale sino-française, elle analyse les divergences majeures entre équipes chinoises et françaises sur la prise de décision, les modes de communication et les façons de travailler. Elle distingue aussi les simples bilingues des talents polyvalents maîtrisant les deux cultures et évoque les limites de l’IA dans la formation interculturelle. Cet article apporte des clés pratiques aux entreprises souhaitant s’implanter en Chine ou en France, afin de bâtir une coopération durable fondée sur la compréhension mutuelle et la confiance.


编者按:随着中法企业合作不断深化,越来越多企业意识到,真正影响国际合作成效的,不只是语言,更是跨文化理解与沟通。法中孵化器联盟协会(AIFC)常务理事乐轶长期深耕法国跨文化教育与商务咨询领域。本期专访中,她结合多年实践经验,分享中法企业合作中的文化观察与实践观察,为企业开展国际合作提供新的思考。

受访者简介

乐轶

法中孵化器联盟协会(AIFC)常务理事

Top Chinois创始人、跨文化商务沟通顾问

长期从事中法语言教育、跨文化培训与商务咨询。2018年创办法国认证培训机构Top Chinois,帮助法国企业理解中国市场、中国团队和中国商业文化。拥有巴黎笛卡尔大学法语外语教学(FLE)硕士、里昂第二大学语言教学与信息技术硕士双学位,持续推动中法企业交流合作与国际人才培养。

Q1:您已经在法国生活多年,从中文教师,到创办Top Chinois语言培训学校,再到今天专注于跨文化商务培训。能简单和我们说说您的创业经历吗?

乐轶:我刚来法国留学时,其实并没有什么创业计划,教中文是我学生时代的兼职之一,但是零散的兼职经历已经让我确认了自己对教育行业的热爱。我的硕士专业是多媒体语言教育,毕业后就尝试在不同的学校做老师,也自己招一些学生。我除了喜欢教书,也喜欢观察人与人之间的差异,并分享和解释这些现象。能把这些个人兴趣变成了我的事业,我觉得是一件非常幸运的事情。

从2018年起我正式创办了Top Chinois,成为法国认证培训机构,主要做中文、法语和英语的培训。2021年,我们进入法国公共培训体系,是CPF,Frace Travail, 和法国所有OPCO的认证培训机构,由此Top Chinois开始服务更多企业和职场人士。

在业务发展的过程中,我们发现越来越多法国人不是为了考试和兴趣来学习中文,他们是为了获得工作机会、为了接待中国合作伙伴,或者为了拓展中国客户而学习中文。他们需要掌握的,除了中文这门语言,还有中国的文化,和中国人的思维方式。

Q2:是什么契机,让您不仅教语言,更开始帮助企业解决跨文化沟通的问题?

乐轶:我发现,很多企业遇到的问题,其实不是语言问题,而是文化问题。

曾经有一位法国经理就跟我抱怨,他的中国客户总喜欢约他下班以后喝一杯。他原本以为只是放松聊天,结果喝着喝着,对方开始讨论合作细节,最后变成了一场工作会议。他觉得很困扰,也不知道该拒绝还是继续配合。

类似的情况还有很多。比如法国员工觉得中国管理者决策太快,中国团队又觉得法国人讨论太久、效率太低。

这时候我们得意识到,阻碍双方顺利合作的,是双方对于工作关系、沟通方式、建立信任的方法差异巨大。真正影响合作的,往往不是一句话怎么说,而是为什么要这样说。

所以后来,我们开始慢慢把课程从“教语言”延伸到“教跨文化合作”。

我越来越相信,语言只是桥梁,而文化才决定这座桥能不能真正走过去。

Q3:过去十年,您见证了越来越多法国企业与中国开展合作,也看到越来越多中国企业走进法国。您认为,中法企业合作呈现出哪些新的变化?跨文化沟通为什么变得越来越重要?

乐轶:我最大的感受,是中法合作越来越“直接”了。十年前,很多合作都需要依靠代理商或者中介。而如今,越来越多中小企业,都开始直接寻找中国客户、中国供应商,或者中国合作伙伴。

另一方面,中国企业来到法国的也越来越多。有的是投资并购法国企业,有的是建立研发中心,有的是派驻管理或技术团队。

中法双方的交流越来越频繁,以前一年可能见几次面,现在,很多团队每天都要一起工作。

合作越深入越频繁,文化差异就越明显,跨文化沟通就变得越重要。

Q4:在您服务过的中法合作项目中,企业最容易因哪些文化差异产生误解?这些误解通常会带来哪些影响?

乐轶:我观察到最常见的问题,其实不是语言,而是不同的思维方式,不同的文化背景,从而导致工作方式不同,这些差异引起的摩擦有时可以让整个合作陷入僵局。

比如:法国团队习惯充分讨论以后再做决定,中国团队更倾向先行动,再不断调整;

法国员工喜欢直接表达不同意见,而中国员工更多会考虑团队关系和整体氛围。

法国管理强调授权,中国管理很多时候强调协调。

如果不了解这些背景,很容易把文化差异误解成人的问题。法国人觉得中国人太含蓄,太难懂。中国人又觉得法国人太古板,不懂人情世故,

其实很难评判谁对谁错,双方都是在按照自己熟悉的方式工作而已。所以我经常说:跨文化培训不是教大家立刻改变自己,而是先帮助大家理解对方为什么会这样做。

Q5很多企业认为,只要配备双语员工,就能够解决沟通问题。您怎么看?企业真正需要的跨文化能力是什么?

乐轶:我很肯定的一点是:双语人才,不等于跨文化人才。

很多企业觉得,只要找一个会中文、会法语的人,一切问题都能解决。其实远远不是这样。语言可以帮助彼此听懂一句话,但是不代表理解背后的意思。

比如,对于“我们再考虑一下”这句话,法国人这么说可能真的只是还没有决定,而中国人这么说则很大程度是在委婉拒绝。

又比如:法国人开会的时候公开讨论、公开反驳,是很正常的,是他们头脑风暴中的常规操作。但中国公司的领导被法国合作伙伴公开反驳,可能会觉得,这法国人这么不给我面子,可见他对我们的合作并不是很有诚意。

很多法国人事后才意识到自己的行为冒犯了对方,但也于事无补了。

所以企业真正需要的,不仅仅是会两种语言的人,而是能够理解两种文化,理解两种思维方式,并且能在具体场景中将其灵活运用的人才。

Q6:随着中法企业合作不断深入,既懂中国、又懂法国的复合型人才越来越受欢迎。在您看来,这类人才最需要具备哪些能力?

乐轶:我觉得真正能够连接中法团队的人,需要四种能力:

第一,当然是语言能力。

第二,是跨文化理解能力。

第三,是沟通和协调能力。

最后,是有同理心。

跨文化合作最大的挑战,是愿不愿意,以及有没有能力站在对方的角度理解事情。

Q7:很多中法企业都表示,真正懂两边的人才难找。您认为,这类跨文化人才应该如何培养?

乐轶:这种人才,很难只靠课堂培养。一定要有实际的经验,要能够不断观察,不断反思。

我们也一直鼓励学生:不要只学习中国文化,而要学习观察,观察不同地域,不同人群的行为,分析这些行为背后的文化。但是不要以偏概全,因为文化没有固定的答案。

Q8:AI的发展,会不会改变语言学习和跨文化培训?您认为,在跨文化沟通中,哪些能力可以交给AI,哪些仍然需要人与人之间的理解

乐轶:AI一定会改变,而且已经开始改变。我觉得未来,基础知识、标准化课程,很大程度都会交给AI,但跨文化培训反而越来越需要人的经验。AI可以总结规律,却很难理解一个真实的,有感情的人。

就像我刚才说的,企业合作里有很多复杂的问题,并没有标准答案。需要结合行业、公司文化、团队关系去具体分析。

所以我觉得未来在我们这个行业,人和AI应该各自发挥优势。

Q9:如果今天有一家法国企业准备进入中国,或者一家中国企业准备进入法国,您最想提醒他们的一句话是什么?

乐轶:不要急着让对方理解你,先努力去理解对方。合作不是谁说服谁,而是双方找到可以共同工作的方式。语言可以打开一扇门,而真正让合作走得长远的,是彼此的理解与信任。

【AI 赋能产业升级・02】从 CPHI 看中国 AI 医疗:重构医药产业链的知识工作流

编者按:Nous avons précédemment exposé que l’IA ne génère une valeur économique stable que si elle assure la majeure partie des tâches intellectuelles répétitives, les humains conservant les décisions finales et les responsabilités. Le salon CPHI de cette année illustre parfaitement cette logique pour l’industrie pharmaceutique. Contrairement aux diagnostics cliniques, soumis à une réglementation stricte et difficiles à commercialiser, les étapes de R&D, d’enregistrement, de gestion de projets CDMO et de développement commercial à l’étranger regroupent de nombreuses tâches répétitives standardisées, idéales pour l’IA. Le secteur est désormais entré dans une phase de normalisation des produits, où la traçabilité, le contrôle humain et la répartition claire des responsabilités sont des critères indispensables pour toute solution IA pharmaceutique. Spécialisé dans l’accompagnement transfrontalier pharmaceutique sino-européen, l’AIFC propose des solutions de flux de travail IA afin d’aider les laboratoires à réduire leurs coûts, gagner en efficacité et s’implanter à l’étranger dans le respect des réglementations.


编者按:在上一篇《现代 AI 系统在企业工作流中的应用》中,我们提出了核心判断:AI 只有作为 “工作流放大器”,承担 60%-80% 的重复性认知工作、并由人类负责最终判断与问责时,才具备稳定的经济价值。当我们把这套逻辑放到医药产业中,结论会格外清晰。刚刚落幕的 CPHI & PMEC China 2026,恰好为我们提供了绝佳的观察窗口 ——AI 医疗的真实机会,不在炫技式的诊断 Demo,而在整条医药产业链的重复性知识工作流里。


AI 驱动多肽创新药研发展台实拍,CPHI 现场的一站式 CRDMO 创新平台,AI 已深度渗透创新药研发环节

一、重新理解 AI 医疗:别只盯着诊断,要放回整条产业链

过去讨论 AI 医疗,人们天然聚焦影像诊断、辅助阅片、智能问诊。这些场景固然重要,但恰恰是监管最严、责任最敏感、商业化最难的领域。一旦 AI 直接参与医疗判断,问题就不再只是 “算法准不准”,还包括谁复核、谁担责、错误如何发现、数据是否合规、模型更新是否要重评 —— 每一环都是极高的门槛。

但从 CPHI 的全产业链视角看,医药行业远不止医院端的临床判断。从研发、注册、生产、供应链到商业化,整条产业链充斥着大量重复、繁琐、可结构化、可复核的知识工作:读法规文件、整理注册资料、对比竞品管线、筛选合作项目、跟踪招标机会、生成商务邮件、归档客户沟通、核查供应商材料、输出项目进度报告……这些工作不显眼,却占用了药企、CDMO、器械公司、出海团队的大量人力。

AI 医疗的关键转向:不应只被看作 “医生的诊断工具”,更应被看作 “医药产业链的效率工具”。它的价值不一定先体现在替代高风险医疗判断,而在于帮助产业链各角色更快、更稳、更标准化地完成知识处理。

二、底层逻辑:医药行业为什么适配 “60%-80%” 分工

医药行业最大的特点,就是信息密度高、合规要求严、文件数量大、流程链条长。无论是医药 BD、注册申报、临床资料整理、CDMO 项目管理,还是招投标与海外市场准入,都存在大量 “AI 可以先做、人类必须复核” 的工作。

这恰好完美契合上一篇提出的 AI 落地黄金法则:

AI 完成重复性认知工作的前 60%-80%,人类负责判断、验证、关系管理、责 任承担与异常处理。

这也意味着,中国 AI 医疗的落地路径,不该盲目追求 “大而全” 的医疗大模型,而应优先锁定输入清楚、输出明确、错误可查、责任可分、结果可衡量的具体工作流。

三、6 大优先落地场景:从研发到出海的全链路地图

结合 CPHI 现场的产业链环节与 AI 能力,我们梳理出 AI 在医药行业最易落地的 6 大场景:

产业链环节 典型工作内容 AI 可承接部分 专业人员须保留部分
医药 BD 管线调研、竞品对比、合作项目筛选 整理项目资料、生成对比表格、初步匹配判断 科学价值判断、商务优先级、合作谈判
注册申报 法规检索、材料梳理、合规差距分析 提取法规要求、生成申报初稿、核查缺失文件 最终合规判断、申报责任承担、监管沟通
CDMO 项目管理 客户需求对接、工艺文件管理、项目节点追踪 整理会议纪要、追踪项目节点、汇总风险点 工艺决策、质量放行、客户关系维护
医学影像 病灶筛查、数据标注、辅助阅片 辅助识别、优先级排序、可疑区域提示 医生最终诊断、临床责任承担、复核终审
医药商务 客户画像、产品资料筹备、拜访跟进 准备拜访材料、整理问答库、生成跟进纪要 当面沟通、合规边界把控、客户关系维护
招投标与出海 项目监测、资质匹配、商务材料制备 抓取市场机会、初筛适配项目、生成多语言材料 投标决策、报价策略制定、商务谈判

这些场景的共同特点,正是上一篇总结的 AI 适用标准:高频重复、输入以文本数据为主、输出格式明确、人类可快速复核、风险可控

展会现场的工业级生物反应系统,生物制药生产工艺复杂度高,配套的工艺文件、项目管理、合规文档工作量巨大,是 AI 落地的核心优质场景。

四、行业现状:产品化加速,但定位始终是 “辅助”

中国 AI 医疗早已不是概念。公开研究显示,截至 2025 年 6 月 30 日,我国 2020 年以来累计获批人工智能医疗器械 154 个;年获批量从 2020 年的 9 个增长至 2024 年的 45 个,整体呈稳步上升趋势。但值得注意的是,所有获批产品均面向医疗专业人员使用,没有一款直接面向患者独立使用

这传递了非常清晰的信号:中国 AI 医疗已经从 “概念热” 进入 “产品化与监管化” 阶段,但它的主流定位始终是辅助专业人员,而非替代医生,更不是让患者绕过专业机构获取最终医疗判断。

国家药监局的监管方向也在强化这一共识:2025 年相关政策明确提出,将完善 AI 医疗器械的技术指导原则、标准数据集、性能评价、上市后监测与不良事件管理要求。这意味着,AI 医疗的竞争早已不是单纯的算法竞争,而是验证体系、数据质量、监管适配、全生命周期质量管理的综合竞争。

五、核心反思:从展台 Demo 到真实工作流,差在哪?

从 CPHI 现场看,当前 AI 医疗最大的问题,不是缺模型、缺 Demo,而是很多项目仍停留在 “技术展示” 阶段:能生成一段报告、能识别一张图片、能回答一个医学问题、能做一个漂亮的展台演示。但客户真正关心的灵魂拷问,几乎都答不好:

  • 能不能嵌入我现有的工作流程?
  • 能不能实实在在减少我的工作量?
  • 能不能被审计、被复核?
  • 出了错谁负责?
  • 能不能持续迭代优化?

医药行业从来不是靠 “炫技” 长期生存的行业,它极度重视证据、验证、合规、质量体系与责任边界。AI 要真正进入医药产业链,就必须从单点模型走向完整工作流设计:输入是什么、输出是什么、谁确认、怎么留痕、怎么追责、怎么评估效果、怎么证明它省了时间、提了质量。

这也是 “AI-CDMO 式服务” 值得关注的原因:它不是卖一个模型、卖一个聊天机器人,而是把大模型、企业数据、知识库、Agent、业务流程、人工复核机制,组合成一套可交付、可追踪、可持续优化的系统。

六、结语:AI 要从展台热词,变成产业链工具

CPHI 让我们看到,医药行业的复杂度,不只在实验室和医院,更在产业链的每一个连接点:研发、注册、生产、供应、质量、商务、准入、渠道、国际化。

AI 医疗如果只停留在 “模型能回答什么”,它永远只是展台上的热词;但如果它能进入这些具体工作流,帮助企业更快读资料、更准理信息、更稳生成文件、更及时抓机会、更规范留证据,它就会成为真正的生产力工具。

判断一个 AI 医疗项目有没有价值,不要只看模型多大、概念多新,而是问清几个现实问题:它服务产业链的哪一环?解决哪一项重复性工作?输入输出是否清晰?人类如何复核?责任如何划分?最终价值是省时间、降风险、提质量,还是创造新机会?

这就是中国 AI 医疗从热闹走向成熟的关键:不是让 AI 替人承担最终责任,而是让 AI 进入那些真正消耗人力、可以被复核、可以被标准化、可以持续产生价值的医药工作流。

【AI 赋能产业升级・01】AIFC 观察:现代 AI 系统在企业工作流中的真实价值

编者按:La perception du déploiement de l’IA générative présente souvent des écarts bipolaires. Cet article déconstruit la logique fondamentale de sa valeur industrielle : l’IA a pour cœur de mission d’amplifier l’efficacité des flux de travail intellectuels standardisés, tandis que les décisions professionnelles et la responsabilité reviennent systématiquement aux humains. Il passe en revue les scénarios d’implantation à forte valeur, les mécanismes de création de valeur et les limites d’application, et propose des méthodes de mise en œuvre pragmatiques. En tant qu’article inaugural de la série « L’IA au service de la mise à niveau industrielle », l’AIFC se concentre sur les pratiques de numérisation industrielle sino-européennes et fournit des repères pour la transformation des entreprises.


■ 核心洞察

生成式 AI 在企业场景中的真实经济价值,源于对标准化知识工作流的效率放大,而非对专业决策的替代。

■ 人机协作核心原则

在成熟的落地场景中,AI 可承接 60%–80% 的重复性、结构化认知工作;价值判断、结果核验、关系维护、责任兜底与例外事项处置,须由专业人员主导。

一、AI 的核心价值场景:处理高频标准化认知工作

现代 AI 系统真正稳定创造价值的场景,从来不是抽象的 “思考”“决策”,而是高频、可标准化的认知操作:阅读、提取、起草、比较、监测、分类、分流、生成结构化输出。这类任务的共同特征是:输入边界清晰、输出格式明确、结果可被人工快速审查与修正。

二、五类高价值企业 AI 落地场景

1. 信息提取与综合

AI 最擅长批量处理文档,将分散的非结构化信息转化为企业内部可用的结构化内容,包括摘要、对比表格、风险清单、会议简报、尽职调查笔记、供应商画像、招标要求、竞品分析、内部知识问答等。

业务场景 AI 可承接的工作 专业人员须保留的职责
采购管理 提取 RFP 核心要求、搭建合规矩阵、起草响应章节 审批战略方向、定价策略与对外承诺
商务拓展 搭建目标企业画像、线索对比、会议纪要整理、外联物料筹备 目标优先级判断、合作关系策略制定
法律合规 识别条款义务、缺失文件与政策冲突点 法律专业判断、条款最终解释与风险兜底
医药 BD 梳理管线资产、临床阶段、适应症与监管信号 科学价值验证、商业相关性判断

这是企业中最容易被忽略却最消耗人力的环节 —— 大量员工的核心工时,都消耗在 “将零散信息整理为内部可用格式” 的基础工作中。

2. 文档起草、改写与本地化

AI 可快速完成内容初稿生成与文本优化,覆盖商务邮件、正式报告、PPT 大纲、SOP 规程、政策摘要、客户回复、招聘 JD、培训材料、多语言沟通内容等。其核心价值并非 “产出完美成品”,而是降低从零创作的门槛、加快内容迭代速度、统一口径与行文结构。事实准确性、业务敏感性、定位匹配度与最终适用性,仍需人工审核把关。

3. 客户支持与内部服务台

这是目前 AI 提效实证最充分的场景之一。NBER 一项覆盖 5000 余名客服人员的研究显示,生成式 AI 辅助可使整体生产率提升约 14%,对从业经验不足的员工增益尤为显著。

  • IT 服务台:工单智能分流、故障排查建议、基础操作指引
  • 客户服务:标准回复初稿、政策规则检索、客户历史诉求总结
  • HR 运营:福利政策答疑、办事流程指引、表单填写辅导
  • 现场服务:设备历史记录汇总、常规故障排查步骤建议

4. 软件工程与数据处理

AI 编程助手可承接样板代码编写、测试用例生成、调试辅助、文档撰写、SQL 查询、重构建议、遗留代码解读等工作。微软与 GitHub 联合开展的对照实验显示,使用 AI 辅助的开发者完成编码任务的速度提升 55.8%。但这并不意味着 AI 可以替代工程师。实际生产中的效率提升,受代码库复杂度、安全合规要求、系统架构设计与代码审查机制共同影响。最优协作模式是:提升初中级工程师的基础工作效率,由资深工程师把控质量与技术决策

5. 知识工作者的辅助决策支持

哈佛商学院与 BCG 的现场实验表明:在模型能力边界内的任务中,使用 AI 辅助的咨询顾问产出量更高、速度更快、质量更优;但在超出能力边界的任务中,依赖 AI 的人员反而更容易出现错误。这就是 AI 的 “锯齿状能力边界”—— 同属知识工作类任务,部分场景可大幅提效,部分场景则可能拉低最终结果质量。

AI 的适用场景 AI 的高风险用法
撰写内容初稿 未经审查直接输出最终结论
多维度结构化对比 无证据支撑的深层因果推断
生成备选方案 独立做出战略决策
汇总已知信息 编造不存在的事实与数据
筹备分析素材 承担最终决策责任

三、AI 创造经济价值的五项底层机制

很多企业仅将 AI 价值等同于 “降本”,但其实际作用覆盖更全面:

1.缩减劳动工时:节省阅读、起草、排版、检索、重复性分析的时间,在高频重复任务中收益最为显著

2.提升处理产能:同一团队可承接更多工单、线索、供应商文件、研究需求,无需即刻扩充人员编制

3.统一输出质量:标准化执行检查清单、模板、术语、格式与内部政策口径,在监管严格、流程密集的行业价值尤为突出

4.缩小技能差距:帮助经验较少的员工快速达到成熟人员的基础输出水平,降低新人上手周期与对少数资深员工的依赖

5.支撑业务增收:辅助线索挖掘、个性化外联、方案筹备、竞品分析,缩短销售周期。多数企业的 AI 业务收益,来自增收而非单纯的成本削减

四、AI Agent:多步骤自动化的适用边界

传统 AI 副驾驶辅助人类完成单个任务,AI Agent 则尝试执行多步骤工作流:检索数据、调用工具、更新 CRM、起草邮件、安排跟进、生成报告、异常事项升级。Agent 具备广阔前景,但目前仍处于发展早期。具备落地价值的 Agent 工作流,普遍具备范围狭窄、边界清晰的特征

优质 Agent 落地场景 核心可行性原因
监测招标信息并标记相关机会 判断标准清晰、扫描动作可重复
汇总 CRM 新增备注并起草下一步行动 目标系统结构化、输出结果可预测
按合规清单核查供应商文件 输出结果可验证、可追溯
分流 IT 工单并给出修复建议 分类标准明确、存在历史处理模式
基于内部数据生成周度管理报告 报告格式固定、数据来源稳定

反之,“制定企业国际扩张战略” 就不属于优质 Agent 场景 —— 该类工作需要综合判断、组织协调、商务谈判、责任承担与业务所有权,无法被简单自动化。

五、AI 的能力边界:这些事项无法替代人工

薄弱领域 核心原因
法律、医疗、监管、财务类最终判断 后果重大,需人为承担责任
全新战略制定 AI 可提供参考选项,但无法承担不确定性与取舍决策
商务谈判与关系建设 信任、时机、身份、激励等隐性因素起关键作用
未文档化的内部隐性知识 AI 无法检索不存在的信息
复杂因果关系推断 可能输出看似合理、实则错误的解释
低质量的企业内部数据 劣质输入会产出看似笃定、实则错误的结果
组织与权责判断 非正式权力结构与权责关系难以建模

这也是很多企业 “上线一个聊天机器人” 却效果不佳的核心原因:不重构底层工作流程,仅叠加一个 AI 入口,无法产生真实的业务价值

六、实用自测:一项工作流是否适合引入 AI

以下问题中多数答案为 “是”,才属于优先级较高的 AI 落地场景:

  • 该任务是否高频重复发生?
  • 输入是否以文本、文档、数据、业务消息为主?
  • 是否存在明确、公认的优质输出标准?
  • 专业人员能否快速核验结果的正确性?
  • 出错属于低至中等风险,且可通过流程机制被拦截?
  • 工作流能否与现有业务工具系统对接?
  • 落地成效是否可以被量化衡量?

如果一项工作低频、高风险、高度依赖资深人员的隐性经验、结果难以验证,则不适合作为企业的首个 AI 项目。

一句话总结

AI 的经济价值,始终集中在准备、转化、加速、监测类工作:批量阅读节省研究时间、提取要点减少人工审核、起草初稿加快产出效率、生成选项辅助决策准备、解答常问降低服务负担、统一标准提升输出一致性。

它永远无法替代那个需要说出 “这是真实的、这是合规的、这是战略正确的、我对此负责” 的人。

🔎 系列下篇预告

本文梳理了 AI 在企业工作流中的通用价值逻辑与落地方法。下一篇,我们将把这套方法论落地到医药健康产业,结合CPHI & PMEC China 2026的一线展会观察,拆解 AI 在医药研发、注册申报、CDMO 项目管理、国际化出海等全产业链的具体落地场景,敬请关注。

AIFC深度洞察 | 从 Made in China 到 Made by China:中欧产业合作的质变时刻

编者按:Face aux débats et controverses européens sur l’expansion industrielle chinoise, un média français majeur adopte une vision dépassant le protectionnisme pour évaluer objectivement l’intérêt réel des investissements chinois en Europe. S’appuyant sur notre Livre blanc des investissements chinois en Europe 2026 et nos retours de terrain, nous analysons les dernières données et tendances industrielles : les entreprises chinoises ne se contentent plus d’exporter des produits, elles déploient désormais des systèmes techniques et des écosystèmes industriels complets.

La coopération sino-européenne repose sur la complémentarité et des bénéfices mutuels plutôt que l’opposition. Le modèle associant capitaux et technologies chinoises à une production locale européenne deviendra la norme à l’avenir. L’AIFC accompagne depuis longtemps les entreprises chinoises des secteurs des énergies nouvelles et de l’intelligence manufacturière à s’implanter conformément aux réglementations européennes, favorisant une synergie industrielle équilibrée et mutuellement profitable entre la Chine et l’Europe.


编者按:当欧盟委员会在布鲁塞尔召开专题研讨会,热议 “应对中国工业产能过剩” 之际,法国 BFMTV 首席经济评论员拉斐尔・勒让德尔的深度社论,为陷入保护主义迷思的欧洲提供了一份清醒的务实答案。

作为长期深耕中欧产业对接、已助力比亚迪、宁德时代、远景能源等 20 余家中国企业完成欧洲本地化布局的专业机构,AIFC 法中孵化器联盟协会・中欧企业家研究院全程见证并深度参与了这场产业变革。结合我院 2026 年第一季度中国企业欧洲投资白皮书与一线调研,我们共同拆解中国企业出海 2.0 时代的核心逻辑。

📊 一线数据:中国对欧投资的历史性跃升

2025 年以来,中国对欧投资进入加速通道,产业升级与长期扎根特征显著:

  • 规模创新高:2025 年中国对欧直接投资达 168 亿欧元,同比激增 67%,创 2018 年以来最高水平;绿地投资占比首次超过并购,达 53.4%,成为主流投资方式。
  • 主体更市场化:民营企业占比达 82%,较 2020 年提升 29 个百分点;新能源领域头部企业贡献了 68% 的总投资额。
  • 信心持续走强:79.6% 的受访在欧中企表示未来三年将扩大投资,其中 14.7% 计划大幅增资,无企业计划削减欧洲布局。
  • 产业全链条渗透:新能源汽车、动力电池、可再生能源、智能制造四大赛道主导投资,汽车相关项目 92% 集中于电动车全产业链,研发投入占比从 2020 年的 8% 提升至 2026 年 Q1 的 23%。

🔍 核心质变:从 “产品输出” 到 “工业生态输出”

过去三十年,“Made in China” 定义了全球制造业的基本格局;而今天,中国企业正在完成从 “卖产品” 到 “输出整套工业体系” 的跨越,这正是 “Made by China” 的核心内涵。

比亚迪匈牙利超级工厂、宁德时代欧洲双动力电池基地、远景能源西班牙风电产业园…… 这些落地项目带来的远不止资金与设备,而是从电池、电机、电控核心技术,到自动化产线、供应链管理、质量控制标准的全链条复制。

正如当年美国输出麦当劳标准化体系、波音航空制造体系与苹果供应链管理体系,今天的中国,正在向全球输出新能源汽车制造体系、动力电池产业体系与智慧工厂运营体系 —— 中国企业正从全球产业链的参与者,转变为全球工业体系的构建者与运营者。

💡 底层逻辑:不是被动避税,是双向共赢的战略选择

中国企业大规模走向欧洲,绝非仅为规避关税壁垒,而是基于产业发展规律的必然选择,更契合中欧双方的共同利益:

1.穿越贸易壁垒,重构原产地属性

本地生产从根本上改变产品身份,获得更公平的市场准入;同时将交付周期从 4-6 周压缩至 1 周以内,降低 10%-15% 的物流成本与库存、汇率波动风险。

2.分散供应链风险,实现多元布局
全球化生产基地对冲地缘政治不确定性,摆脱对单一市场的过度依赖,保障供应链安全稳定。
3.品牌破局升级,深度融入本地
以欧洲标准生产、雇佣本地员工、设立本土研发中心,逐步打破 “低价低质” 刻板印象,提升中国品牌的国际认可度。

而对欧洲而言,在制造业岗位流失、能源转型压力加剧的当下,吸引中国投资建厂、带动本地供应链发展,远比单纯进口产品更能创造就业、激活产业、助力绿色转型。

📜 历史为鉴:40 年前的共赢答案,今天依然成立

BFMTV 在报道中特别提及:欧洲今天对中国投资的担忧,与上世纪 80 年代对日本车企的恐慌如出一辙。当时欧盟曾对日本汽车实施进口配额,而 40 年后,丰田已成为法国第一大汽车生产商,其瓦朗谢讷工厂年产能近 30 万辆,创造数千个直接岗位,带动庞大的本地供应商网络,产品更反向出口全球。

历史早已证明:吸引外国企业本地生产,远比筑起贸易壁垒更符合欧洲的长远利益。

🔮 未来展望:“中国资本技术 + 欧洲制造” 的混合模式

AIFC 始终认为,中欧产业关系的本质是互补而非对抗。未来既不会是完全的开放,也不会是彻底的脱钩,而是 “Made in Europe with Chinese capital and technology” 的混合模式 —— 这是双方基于比较优势的双向奔赴。
  • 合资合作成主流:2026 年 Q1 新增项目中 63% 采用合资形式,较 2025 年提升 28 个百分点,产业链协同出海趋势明显。
  • 本地化深度扎根:中国车企在欧平均本地采购率已提升至 35%-40%,研发中心、人才团队全面本土化,合规能力成为企业核心竞争力。
  • 绿色制造成标配:所有新建工厂均承诺 2030 年前实现碳中和,与欧洲绿色转型目标同频。
对欧盟而言,理性的选择不是阻止中国投资,而是制定清晰规则,最大化投资的产业溢出效应;对中国企业而言,真正成为 “欧洲企业”,才是长期立足的通关密码。

🤝 AIFC 与中欧产业同行

作为欧盟中国商会正式会员,AIFC 中欧企业家研究院始终致力于搭建中欧产业合规对接平台,帮助中国企业破解本地化运营难题,同时推动欧洲企业深度融入中国供应链体系。

我们坚信,唯有摒弃零和博弈思维,在开放中合作、在合作中共赢,才能共同应对全球产业链重构的挑战,为中欧经济复苏注入持久动力。

正如 BFMTV 社论结尾所言:“问题不在于阻止中国投资,而在于欧洲是否有足够的自信,将其作为再工业化的杠杆。”

从 Made in China 到 Made by China,产业变革的浪潮已至。AIFC 将持续陪伴中欧企业,把握重构机遇,共赴共赢新局。

闪耀“一带一路”系列报道之六——景希娟:绿色合规护航,深耕中法双向落地实战

编者按:Dans le cadre du développement de haute qualité de l’Initiative la Ceinture et la Route, la coopération économique et industrielle sino-française ouvre de nouvelles perspectives. De nombreuses entreprises chinoises se lancent dans l’implantation en France, les coentreprises transfrontalières et l’expansion de marques, mais font face à des difficultés sur la conformité internationale, la normalisation QHSE et la gestion des circuits transnationaux. Dans cet épisode de notre série « Rayonnements de la Ceinture et la Route », nous donnons la parole à Jing Xijuan, administratrice permanente de l’AIFC. Forte de plus de dix ans d’expérience opérationnelle sino-française, elle détaille des solutions concrètes sur la conformité verte, la mise en place de systèmes de gestion, le développement commercial et la création de coentreprises. L’AIFC accompagne les entreprises des deux côtés à réaliser une implantation stable et mutuellement bénéfique entre la Chine et la France.


编者按:中法经贸与跨境产业合作迎来全新发展机遇,大批国内企业加速布局法国市场,建厂经营、跨境合资、品牌出海已成常态。海外合规管理、QHSE标准化建设、跨国渠道运营相关专业能力,成为企业赴法发展的核心痛点。法中孵化器联盟协会(AIFC)聚焦中法跨境项目落地赋能,本期专访协会常务理事景希娟,结合十余年中法跨国经营实战履历,拆解海外合规、体系搭建、市场开发、合资落地实操方案,为赴法中企理清落地路径,护航两国企业双向出海。

受访者简介

景希娟

法中孵化器联盟协会(AIFC)常务理事

巴黎第七大学QHSE、环境科学与工程双硕士,精通中、法、英三语商务沟通

深耕中法跨国业务十余年,有法国国家铁路总部QHSE工作经历,曾作为法企大中华区独家合伙人统筹亚洲布局,历任多家国内企业市场、海外商务管理岗。熟通ISO质量环境安全体系,手握法国本土产业资源,精通涉外商务、海外运营与双语事务,一站式解决中法企业出海合规、拓市、合资、供应链各类需求。

Q1:您在法国深耕10余年,从巴黎七大双硕士到法国国家铁路总公司(SNCF)QHSE主管,再到法国科技公司大中华区唯一合伙人,如今又负责中国企业的海外市场拓展,完整亲历了中法产业合作的不同阶段。这段横跨中法两国、覆盖“法企入华”与“中企出海”的双向经历,让您对“一带一路”倡议下中法合作的变化有哪些最直观的感受?与十年前相比,两国企业对彼此的核心诉求发生了哪些根本性转变?

景希娟:我们国家曾经历过长达几十年的“蛰伏期”,凭借廉价的劳动力输出,为欧美等发达国家提供代生产加工服务(OEM),这是在一个完整产业链里利润最低也是风险最高的环节,因此早期的法国人每每提到“made in China”,他们的直观感受似乎永远与“廉价”和“低端”有关。

十几年来,中国一直保持稳健且快速地发展,我们亲手为自己摘掉了“世界工厂”的标签,甚至在一些高端产业中已经位居全球领先水平。近些年来,我国的发展重心开始逐步向供应链的两端转移,即前端的“研发”和后端的“品牌”,这往往也是在整个供应链体系中利润最高的两个部分。尤其在习近平主席提出的“一带一路”倡议后,我们已经可以看到越来越多的中国企业在各行业领域的中高端市场中崭露头角,法国企业对中国企业的诉求也从“寻找代工”逐渐转变为“寻求机会、合作共赢”。

Q2:您曾作为法国QUARKS SERVICES 的大中华区唯一合伙人,全程主导了其中国市场的调研、合资落地与项目推进,深知中法企业合作的真实痛点。在您看来,中法企业在合资经营、项目落地过程中,最容易出现的认知偏差和执行障碍是什么?能否结合您的亲身经历,分享一个印象最深刻的项目案例,以及背后的关键成功逻辑?

景希娟:不论是中企出海还是法企入华,我个人认为,最关键的部分就是联通中法双边关系的桥梁,这个桥梁可以是像我这样的中间人,也可以是像AIFC这样的组织机构。

以QUARKS SERVICES为例,它是一个传统法国创业型小规模企业,主营产品是由公司团队自主开发的SaaS模式化学品安全管理平台,凭借其出色的产品力,在公司成立的第四年QUARKS就已经在欧盟范围内积累了上百家企业用户,其中不乏有在中国境内设有分公司的大型跨国集团。QUARKS的管理团队因此机会看到了中国市场的巨大潜力,决定尝试开发中国市场。18年初,QUARKS的时任CEO,Dimitri和另外两位联合创始人一同邀请我去法国总部参观交流,希望我能将这些产品销售到中国境内。为此我们一起对中国市场做了系统性调研,发现中法两国在相关的法律法规方面有很多相似但不同的地方,仍需要对产品进行本土化升级,于是我们开始在国内寻找不同模式的合作机会。

在寻找合作伙伴的过程中我发现,对于法方而言,他们最担心的不是项目失败,而是核心技术的流失,因此,达成双边合作的首要前提是必须建立起双方的信任。在经过多次与不同团队谈判未果后,我与QUARKS团队参加了2019年由济南市政府与AIFC联合举办的“海外创新创业大赛”,这也是我与AIFC的首次接触。

AIFC由双边政府做背书,并以国家级别的战略合作为前提,可以完美地解决双边企业的“不信任”问题。此外,通过AIFC的政商网络,企业还可以获得全方位的资源支持,包括渠道对接、政策及合规辅导、融资等方面,完美地解决了QUARKS当时的困境。

Q3:绿色转型是当前全球产业发展的核心趋势。您拥有巴黎七大QHSE与环境科学双学位,曾在法国500强企业SNCF搭建ISO 9001ISO 14001管理体系,对欧洲的绿色标准有深刻理解。当前,以CBAM(碳边境调节机制)为代表的“绿色壁垒”正成为新挑战。您认为,中国企业出海法国及欧洲,在绿色合规方面面临哪些最严峻的挑战?不同行业(如制造业、环保科技、消费品)的合规痛点有何差异?

景希娟:欧洲关于搭建ISO 9001、ISO 14001管理体系的相关配套政策是非常成熟的,包括我之前在SNCF工作时的OHSAS 18001,现在已经被正式弃用并更新为ISO 45001职业健康安全管理体系。

在法国,搭建以上三种认证的管理体系,常作为大型招标项目对竞标企业入围的必要条件或者加分项,特别是在政府公共采购招标中尤为常见。对于已经搭建过三大体系的企业,政府还会在一些情况中给与税收减免和低息贷款等优惠政策。我国政府其实对于主动参与体系认证的企业也有一些相似的激励政策,目前我国大中型企业参与体系认证的占比非常高,但对于小微型企业,可能是考虑到成本问题,通常只有涉及出口业务的公司才会主动选择搭建ISO 9001体系。

ISO9001、ISO14001和ISO45001三种管理体系属于全行业通用的基础管理体系,除此以外,不同行业还有其专有的管理体系与生产标准。

关于您提到的CBAM,与其说是一种欧盟的“绿色标准”,更像是一种披着“绿色环保外衣”的地方性保护主义政策。几十年来,欧盟曾多次对华发起“反倾销法案”,目的就是为了保护本土产业,抬高中国产品出口欧洲的门槛,减少欧盟对“中国制造”的依赖。欧盟推出的CBAM与美国的关税政策在本质上如出一辙,只不过欧盟的制裁方式比美国看起来好像更体面一点。

Q4很多中国企业出海前对欧洲的绿色合规体系缺乏了解,往往在项目后期才发现问题,导致成本激增甚至项目失败。结合您在SNCFQHSE管理经验,中国企业在出海前应该提前做好哪些绿色合规布局?一套完善的出海绿色合规体系应该包含哪些核心模块?有没有一些低成本、高效率的合规落地方法可以分享给中小企业?

景希娟:正如在上个问题中提到的,企业搭建三大管理体系(ISO 9001、ISO 14001、ISO45001)是中国企业出海欧洲市场的基础。每个国家的体系认证机构不同,对于国内企业来说,认证成本相对更低且全球认可度较高的国内认证机构是CNAS(中国合格评定国家认可委员会)。在申请认证时,一定要选择由CNAS官方认可的认证机构,这样在证书上才会体现CNAS和IFA标识,否则仍然无法被欧洲国家认可。如果资金充足,也可考虑直接申请欧洲的认证机构,例如法国BV机构颁布的带有COFRAC标识的认证证书。

此外,不同行业在不同方面的合规要求也大不相同,用一句话概括就是:ISO 9001/14001/45001是欧洲大客户的验厂基础,REACH、RoHS、WEEE、GPSR、VAT/EPR则是针对不同产品清关和上架的法定门槛。具体操作还是建议有出海计划的企业咨询专业的合规服务机构,切莫为了节约小成本而吃大亏。

Q5您拥有十年海外BD经验,带队参加过数十场国际行业展会,从艾芬达的海外市场开拓到如今的全球销售管理,积累了丰富的实战经验。在您看来,中国制造业企业开拓法国市场,最有效的获客渠道是什么?参加欧洲行业展会最容易陷入哪些误区?如何通过一次展会建立长期的客户关系并转化为实际订单?

景希娟:想要打开国外市场,我认为去海外参加行业的主流展会是直面接触海外大客户的最佳选择。通过行业展会,企业可以更直观地向海外客户展示企业的实力和产品,及时解答客户的疑虑,比在大洋彼岸的办公室贸然给客户写邮件打电话的效果会更好。尤其法国人,如果突然接到“推销”电话,他们通常会感受到冒犯。即使换成电子邮件,大概率发出去也会石沉大海。

当然,在展会结识海外意向客户只是第一步。在洽谈结束前,一定要让客户留下联系方式,通常是名片,有的公司参展时会在展台接待处准备一个名片投递盒,经常有职业买手或者大厂采购因看展时间匆忙,会给意向企业留下名片并带走一些企业宣传册做后续的调研和询价使用。展会结束后,最好在第一时间(来访当晚或者次日)给客户发一封电子邮件感谢他们的来访来加深客户对企业的印象,并在后续沟通中持续挖掘客户的需求点,积极提供解决方案,一步一步促成订单。

参加海外展会对于很多企业来说,尤其是小微型企业,参展成本是最大的难题之一:这不仅涉及参展人员的差旅费用,高昂的展位租赁费和布展费(包括展台设计与搭建、样品资料寄送等)才是让许多小微企业对海外展会望而止步的关键因素。关于这点,建议资金紧张但有出海计划的中小企业多去所属辖区的商务局了解一下情况,咨询当地是否有针对国外展会的补贴或优惠政策,一定会有所收获的。有时候各地商务厅还会与一些友好国家开展商务交流活动,例如两国联合组织某些特定行业的展会等等,这种由双方政府牵头的活动会促使双边企业在短时间内建立起更高的信任度,通常参展成本更低有时还有额外补贴,非常适合出海初期的企业尝试。

Q6您曾担任佩莱集团品牌总监,主导了MEROGI(茉即)品牌的重组与全流程运营,深谙品牌本土化之道。中国企业出海法国时,在品牌定位、产品定价、营销推广方面最容易犯哪些错误?法国消费者对中国品牌的认知发生了哪些变化?

景希娟:做品牌,首先要选择赛道,例如护肤、美妆、美发等等。选好赛道以后,才能给品牌定位,这个步骤需要有一个非常详尽的市场调研来做数据支撑。有一个相对简单的方法就是对标现有产品,例如企业想走平价路线且目标市场是法国,那就先要知道目前法国市场中销量最高的平价品牌有哪些,例如La Roche-Posay(理肤泉), Bioderma(贝德玛), Avène(雅漾),以及这些品牌的客户画像、市场售价、单品销量、销售渠道等数据综合并加以分析,给自己的产品推算出一个大致的定价范围,然后倒推出实际成本需要控制在多少范围内。如果品牌的实际成本与倒推出的成本相差较大,则可能需要考虑重新对品牌进行定位了。

下一步就是制定品牌的产品开发计划,并从中选出品牌的主打产品。以护肤赛道为例,那些我们耳熟能详的品牌爆款,例如SKII的神仙水,兰蔻的小黑瓶,雅诗兰黛的小棕瓶;再或者以产品成分而闻名的品牌,例如莱珀妮(La Prairie)的鱼子酱提取物,SKII的专利成分PITERA等等。品牌首先要具备“产品力”,才能在市场竞争中走的更远。

产品在确定最终配方之前还需要经历多轮的真人测试和内料调整,这是一个复杂且漫长的过程。在测试期间可以同步对产品包装进行设计和打样,务必要请专业的合规团队在定稿前做最终审核,确认合规后再启动备案程序。

至于推广营销方面这里就不展开细讲了,企业一定要把握好宣传时机,选择合适的推广渠道,控制好推广预算,只有“产品力”硬才是最终打动消费者的制胜法宝。

Q7您既帮助过法国科技企业进入中国市场,也推动过中国产品走向法国。在您看来,当前法国中小企业进入中国市场,面临的最大障碍是什么?它们最需要中国合作伙伴提供哪些方面的支持?

景希娟:总结来说,法企进入中国市场的困难点主要围绕着:“人”、“资”、“法”三大类。“人”顾名思义就是执行者,对于法国中小型企业,让员工从法国漂洋过海到中国开展工作难度会非常大,尤其是涉及行政方面的工作(例如公司注册、资质申请、材料审批、员工招聘等),只有对本地熟悉的人才能胜任。“资”指资金、资源,中小企业出海通常会需要在当地寻求合作伙伴,不仅可以解决“人”的问题,还可以通过合资形式解决现金流紧张、销售渠道拓展与政策申请等问题。“法”既是法律,包括合规、税务、经营、申报等法规问题。

Q8您曾在环境科技、高端制造、消费品等多个行业任职,横跨B端和C端市场。结合您的观察,未来3-5年,中法双向合作最具潜力的“黄金赛道”有哪些?特别是在绿色环保、新能源、工业制造等领域,您认为中国企业最应该抓住的具体切入机会是什么?

景希娟:未来3-5年中法合作正处于从“传统贸易”向“本土化产能+联合研发”转型的关键窗口期,最具发展潜力的赛道当属新能源产业,除了像宁德时代的新能源电池,还包括现在产业链还未完全成熟的氢能源、民用核能以及可再生能源(风电、光伏)。

根据法国“未来工业”计划(Industrie du Futur)和马克龙总统于2021年提出的“法国2030”计划(France 2030),高端制造行业也将是一个非常好的切入口,尤其国内近些年来AI产业的快速发展,若能与法国的高端制造例如达索系统(Dassault Systèmes)、施耐德(Schneider)、法孚(Fives Group)这些龙头企业以合资形式落地建厂,还有机会申请到法国政府的财政补贴和政策支持。

Q9中小企业是中法双向贸易的主力军,但普遍面临资金有限、抗风险能力弱、本地资源不足等问题。结合您从基层BD 到市场总监的实战经验,中小企业出海法国,最应该避开哪些 “致命大坑”?最务实高效的第一步应该怎么做?

景希娟:中小企业在财务方面的抗风险能力的确很弱,一个上百万美金的订单损失都有可能使公司一蹶不振,因此,中小企业做海外订单时,在非特殊情况下一定要保证货款到手再交货。海外订单通常会根据客户需求,选择不同的交货方式签订订单,例如FOB、CIF、FCA等,并按照比例收取定金和尾款。例如FOB有时会按照3:7或者5:5的方式,先收取订单总价的30%作为定金,企业再安排备货、生产,待订单生产完毕,客户会委任QC到工厂验货(也有线上验货的情况),确认合格后等客户付清尾款再安排集港。

还有一种方式是信用证(Letter of Credit,L/C)支付货款,本质是进口国银行应买方申请,向卖方开立的有条件付款承诺——只要出口商提交与信用证条款严格相符的单据(单证一致、单单一致),银行就必须付款。但如果是高风险国家使用信用证的情况,建议搭配中国出口信用保险(中信保),以防开证行违约或因国家风险导致企业亏损。

Q10:展望未来,在“一带一路”高质量发展与全球绿色转型的双重背景下,您认为中法产业合作将迎来哪些新的机遇?作为AIFC常务理事,您希望协会在绿色合规服务、中法项目对接、中小企业赋能等方面发挥哪些独特作用?

景希娟:在“一带一路”从“大写意”转向“工笔画”的高质量发展阶段,叠加以“巴黎协定”为核心的全球绿色转型浪潮,中法产业合作已从传统核能、航空航天延伸至绿色低碳全产业链。

为响应国家“一带一路”倡议,以“项目实际落地”为核心使命,AIFC凭借其背后庞大的政商网络平台,一直为中法双边优秀项目的平稳出海而不断努力着。协会集齐了各领域的行业精英以及具有多语种沟通能力的咨询团队,帮助双边企业从合规辅导、市场调研、项目对接、产业孵化到落地运营和企业融资,全方位地帮助双边企业达成“出海”目标。作为AIFC的常任理事,我会与我们的团队“不忘初心,牢记使命”,成为中法双边企业可信赖的“出海合伙人”。